Руководитель отдела продаж (туроператор, B2B)

Описание

Туроператор СканТур лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 14-летней историей успеха. В 2023 году мы запустили инновационный проект СканТур360 , предлагающий комплексные туристические решения по самым востребованным направлениям: Дагестан, Байкал, Алтай, Мурманск, Калининград и другие. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.

Ищем Руководителя отдела агентских продаж , который возьмет на себя организацию работы команды, развитие партнерской сети и повышение эффективности продаж.

Функционал:

1. Управление отделом продаж:

• Организация работы команды: постановка задач, контроль KPI, адаптация и обучение менеджеров;

• Разработка регламентов, стандартов сервиса и оптимизация процессов;

• Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами и партнерами.

2. Развитие агентской сети:

• Поиск и привлечение новых партнеров (турагентств);

• Ведение переговоров, согласование специальных условий и кросс-проектов;

• Контроль выполнения договоренностей и лояльности партнеров.

3. Продвижение и маркетинг:

• Организация ивентов (роад-шоу, выставки, вебинары) для агентств;

• Разработка акций, программ лояльности и других инструментов стимулирования продаж;

• Управление бюджетом на продвижение и анализ эффективности кампаний.

4. Аналитика и стратегия:

• Мониторинг рынка, выявление трендов и конкурентных преимуществ;

• Планирование продаж и прогнозирование доходности отдела.

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах от 3-х лет (B2B, туризм, HoReCa), включая управление командой;

• Навыки подбора, мотивации и контроля сотрудников;

• Умение вести переговоры и выступать публично;

• Аналитический склад ума: работа с данными, Excel, CRM;

• Опыт организации мероприятий (выставки, семинары) и продвижения в соцсетях/email-рассылках;

• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, туризм).

Мы готовы предложить:

• Заработная плата: оклад + % от продаж;
• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00;
• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;
• Комфортабельное рабочее место в 5 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2);
• Возможность выступать от лица нашей компании на туристических выставках и конференциях, представляя наши продукты;
• Бесплатные туры по направлениям компании, скидки для родственников и друзей;
• Обучение за счет компании.

При отклике укажите, пожалуйста, ваши ожидания по уровню дохода - это поможет нам лучше понять ваши запросы.