Руководитель отдела продаж

Описание

О компании " ArtDoors"

Мы - не просто поставщик, а полноценный партнер для создания стильного пространства . " ArtDoors " - это федеральный производитель и дистрибьютор премиальных межкомнатных дверей и элитных напольных покрытий. Мы создаем продукты, которые вдохновляют дизайнеров и их клиентов.

Наша цель - стать самым узнаваемым и желаемым брендом в сегменте для специалистов по интерьеру. Для этого мы участвуем в международных выставках (как ARTDOOM, MosBuild), проводим закрытые мероприятия и воркшопы для архитекторов, постоянно изучаем тренды. Работая у нас, ты погрузишься в увлекательный мир материалов, текстур, трендов и научишься говорить на одном языке с творческими личностями.

Наша миссия: Превращать дома и коммерческие пространства в произведения искусства с помощью качественных материалов.

Чем предстоит заниматься:

- Стратегия и рост: Разрабатывать и внедрять стратегию продаж на рынке B2B (фокус - дизайн-студии, архитектурные бюро, частные дизайнеры, премиальные строительные компании ). Увеличивать долю рынка и прибыльность.

- Команда: Создание и руководство командой продаж (СПб и СЗФО). Ставить цели, проводить обучение (в том числе по продукту и дизайн-трендам), внедрять CRM, мотивировать на результат.

- Клиенты: Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми дизайнерами и студиями. Лично вести переговоры на самом высоком уровне.

- Продукт и рынок: Анализировать рынок, конкурентов и ассортимент. Формировать предложения, которые будут цеплять нашу аудиторию.

- Внутри компании: Тесно работать с маркетингом (для создания вкусного , интересного контента), производством и логистикой, чтобы клиент получал идеальный сервис.

Мы ждем тебя, если у тебя есть:

Опыт и навыки:

Опыт в продажах от 3-х лет , из них не менее 1 года - на руководящей позиции (тимлид, начальник отдела).

Успешный опыт управления командой и выполнения плановых показателей.

Опыт работы в B2B-продажах (желательно в b2b2c, с товарами для бизнеса, который обслуживает конечного клиента).

Умение выстраивать долгосрочные отношения и вести сложные переговоры .

Навык работы с CRM (например, Битрикс24, Amo), аналитики продаж и Excel.

Важно: Готовность к разъездному характеру работы (встречи, выставки, аудит салонов-партнеров).

Личные качества (суперважно для нас!):

Энергичность и амбициозность. Ты готов(а) зажечь команду и вести ее за собой.

Искренний интерес к дизайну, интерьеру, эстетике. Ты любишь красивые вещи и понимаешь, как о них говорить.

Обучаемость и гибкость. Мы быстро растем, и ты должен(на) расти с нами. Готовность вникать в производство и тренды.

Стратегическое мышление и нацеленность на результат.

Проактивность. Ты сам(а) видишь точки роста и предлагаешь решения.

Что мы предлагаем кроме достойной оплаты:

Карьеру в индустрии красоты: Ты будешь работать с продуктами, которые меняют пространство.

Систему мотивации: Прозрачный оклад + ежемесячный бонус (% от выполнения плана по отделу и компании) + годовой бонус за перевыполнение.

Развитие и признание: Поездки на международные выставки (Италия, Германия - по результатам), обучение за счет компании (продукт, продажи, управление).

Драйвовую среду: Молодая, энергичная команда единомышленников, открытое руководство, минимальная бюрократия.

График: Гибридный формат . Офис 2-3 дня в неделю м. Василиостровская + встречи/разъезды. Важно присутствие на ключевых отраслевых мероприятиях.

Официальное трудоустройство с первого дня.

Как мы видим твой первый год в компании:

Через 3 мес есть успешные личные продажи на уровне 5 млн руб в мес.

Через 3 - 6 месяцев: твоя команда вышла на плановые показатели, ты наладил(а) процессы и выстроил(а) отношения с топ-30 дизайн-студий СПб.
Через 1 год: отдел увеличил оборот на 40%, ты запустил(а) пилотный проект в регионах и съездил(а) на свою первую профессиональную выставку в Милан.

Готов(а) развиваться вместе с нами и влиять на рынок дизайна?
Отправляй резюме и ответь в сопроводительном письме на 2 вопроса:

Почему тебе интересна сфера дизайна и интерьера?

Какой твой главный карьерный достижение за последние 2 года?

Ждем именно тебя!

Присоединяйтесь к нам и стань частью успешной команды "ArtDoors "!