Руководитель отдела продаж
Элесар-ГруппОписание
Компания Элесар-Групп занимается поставками электронных компонентов, измерительного и радиочастотного оборудования для крупных B2B и B2G заказчиков.
Наши клиенты госкорпорации, НИИ, промышленность, инженерные центры.
Сделки 5 200+ млн. Длинные проектные циклы, серьёзные ЛПР. Растём усиливаем коммерческий блок.
Преимущества нашей компании:
- Конкурентная заработная плата;
- Профессиональный и карьерный рост;
- Стабильность и забота о своих сотрудниках.
Ключевые навыки.
Управление и стратегия:
- управление командой продаж;
- планирование и прогнозирование;
- управление воронкой и маржинальностью;
- контроль дебиторской задолженности;
- CRM / аналитика.
Продажи и переговоры:
-
сложные B2B-переговоры;
-
работа с ЛПР;
-
проектные продажи;
-
личное закрытие сделок;
-
развитие ключевых клиентов.
Ключевые обязанности:
- Управление отделом продаж и достижение плановых показателей;
- Построение и управление проектными B2B/B2G продажами;
- Планирование, прогнозирование продаж и денежных поступлений;
- Управление валовой прибылью, маржинальностью и конверсией воронки;
- Контроль полного цикла сделки;
- Переговоры с ЛПР, развитие и удержание ключевых клиентов;
- Личное закрытие стратегических сделок;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Управление дисциплиной и результативностью команды;
- Работа в CRM: контроль данных, статусов, дедлайнов, аналитика;
- Найм, адаптация, развитие и наставничество менеджеров по продажам;
- Подготовка управленческой и оперативной отчетности для руководства.
Требования:
-
Высшее образование (техническое или экономическое преимущество);
-
Опыт проектных B2B-продаж не менее 5 лет, из них 3+ года в роли руководителя;
- Подтверждённый опыт ведения длинных сделок (цикл 3 12 месяцев);
- Работа с корпорациями, НИИ, промышленными заказчиками;
- Опыт построения и управления командой продаж;
- Умение обеспечивать выполнение плана и валовой прибыли;
- Дисциплина работы в CRM, умение работать с аналитикой;
- Опыт сложных переговоров с ЛПР, сильные коммуникативные навыки;
- Готовность к очному формату и высокому темпу работы;
- Опыт в микроэлектронике, радиоэлектронике, измерительной технике преимущество.
Не рассматриваем: розница, FMCG, банки, digital, РОПов без технического и проектного опыта.
Мы предлагаем:
- Конкурентный доход: оклад + KPI + % от валовой прибыли;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- График 5/2, 08:30 17:00;
- Комфортный офис (м. Озерки / Удельная);
- Карьерный рост до коммерческого директора по результатам;
- Работа со сложными B2B/B2G проектами и возможностью влиять на бизнес
ВАЖНО: в отклике укажите 3 лично закрытых проекта с цифрами.