Менеджер по продажам B2B (повторные продажи)

Описание

Привет! Мы команда образовательной платформы Нетология. Обучаем современным востребованным профессиям по 12 направлениям. За 14 лет работы мы выпустили 130+ тыс. специалистов.

Мы создаем современные интерактивные продукты и закрываем полный цикл профессионального образования. Образовательная деятельность Нетологии ведется на основании государственной лицензии.

Сегодня в компании штатно работают более 600 человек, на проектную деятельность привлечены еще около 300

Чем предстоит заниматься:

• Обработка текущей базы клиентов с целью повторных продаж;
• Выполнение ежемесячного плана продаж, соблюдение метрик по количеству звонков и обработанных сделок;
• Проведение онлайн-встреч с крупными клиентами, телефонных переговоров, переписка по e-mail и в мессенджерах;
• Продажа готовых и кастомных решений;
• Соблюдение принятых в компании сценариев ведения коммуникации, правил ведения CRM;
• Ведение отчетности по клиентам и сделкам.

Мы ожидаем:

• Умение эффективно вести переговоры с B2B-клиентами, находить баланс между потребностью клиента и возможностями компании;
• Умение эффективно управлять сделкой от получения заявки до получения оплаты;
• Умение работать с возражениями;
• Умение выходить на ЛПР и привлекать ЛПР к переговорам, проводить онлайн-встречи на уровне первых лиц;
• Навыки командной работы (взаимодействие со смежными подразделениями - маркетинг, продукт, ассистенты);
• Владение навыками работы с сервисами Google/Yandex (документы, таблицы, презентации).

• Опыт работы с тендерами будет плюсом.

Мы предлагаем:

• Оформление в штат, все по ТК РФ, полностью белая зарплата;
• ДМС со стоматологией (после прохождения ИС);
• Возможность работать полностью удаленно;
• Бесплатное обучение на курсах Нетологии;
• Корпоративные иностранные языки;
• Подключение к сервису Понимаю бесплатные консультации от психологов, юристов, специалистов по личным финансам и ЗОЖ;
• Нетология аккредитованная IT компания;
• Работа в социально-значимой сфере;
• Профессиональная и дружелюбная команда мы за открытый диалог и чувство юмора;
• Внутренние митапы и различные мероприятия (киноклуб, фабрика идей, конкурсы);
• Комфортный офис в бизнес-центре W Plaza-2, в 7 минутах ходьбы от станции метро Тульская (для оффлайн-встреч, если вы в Москве).

Дополнительные преимущества:

• Повышенные баллы СберСпасибо, бесплатный СберПрайм+ и повышенный % по вкладу;
• Доступ к Сберклубу с скидками на 17 категорий: от путешествий до бытовых услуг;
• Скидка на ключевую ставку по ипотеке. Все льготы доступны при использовании зарплатной карты Сбера.