Менеджер по продажам

Описание

ВиваСити - инжиниринговая компания из Санкт-Петербурга, работающая с 2010 года.
Мы реализуем полный цикл инженерных решений: проектирование, монтаж, пусконаладку и сервис систем пожарной безопасности, слаботочных систем, электрики и автоматизации.

В нашем портфеле - проекты для Законодательного собрания Санкт-Петербурга, ведущих вузов, театров и бизнес-центров.

Наша миссия - обеспечивать безопасность, надёжность и эффективность объектов, создавая инженерные решения, которые защищают людей и имущество и повышают качество городской инфраструктуры.

Мы строим бизнес на честности, инженерной аккуратности и долгосрочных партнёрствах, а не на разовых сделках.

Мы растём и приглашаем в команду менеджера по развитию, который станет частью коммерческого блока и будет развивать B2B-продажи инженерных систем.

Роль ориентирована на привлечение и развитие коммерческих клиентов, партнёрские проекты с вендорами и рост качественных контрактов с понятной маржинальностью.

Основные задачи и зона ответственности

• Активный поиск и первичные контакты с B2B-клиентами: БЦ, офисы, ритейл, производство, УК/эксплуатация
• Проведение встреч с заказчиками;
• Подготовка, защита и переговоры по коммерческим предложениям с удержанием маржинальности
• Ведение сделок от первого контакта до договора
• Развитие повторных продаж, дооснащений и долгосрочных отношений с клиентами
• Ведение воронки в Bitrix24
• Инициация и развитие партнёрств с поставщиками и вендорами
• Переговоры по условиям оплаты: авансы, этапность, графики финансирования

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по развитию B2B/B2G с подтверждённым опытом проектных продаж инженерных решений.

Вам подойдёт эта роль, если у вас есть:

• 2 5+ лет опыта в B2B-продажах технических или инженерных услуг;
• кейсы активного привлечения клиентов с нуля ;
• базовое понимание систем: пожарная безопасность, СКУД, СВН, СКС, электрика/автоматизация (или готовность быстро в них погрузиться);
• опыт работы с ЛПР, ведения переговоров;
• дисциплина в CRM;

Важно также:

• честность с клиентами и командой;
• ориентация на результат, а не на активность ради активности ;
• готовность к командировкам;

Условия и возможности:

• Оклад: от 100 000 на руки.
• Переменная часть: процент от суммы сделки (обсуждается на собеседовании).
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Компенсация транспортных расходов.
• Корпоративная связь и ноутбук.
• Обучение за счёт компании.
• Возможность роста до руководителя отдела привлечения клиентов.

Почему с нами стоит работать
Вы работаете в инженерной компании полного цикла, где решения реально внедряются, а не остаются на бумаге.
Прозрачные условия, предсказуемые процессы и уважение к профессионализму.
Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие партнёрств.
Долгосрочные проекты и клиенты, а не разовые сделки.
Командная работа инженеров, продаж и сервиса в одном контуре ответственности.