Руководитель направления E-COM (Маркетплейсы, электроника, товарка)

Описание

Мы многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

• Онлайн-школу для новичков
• Курсы повышения квалификации менеджеров
• Управление продажами на маркетплейсах
• Аудит бизнеса на маркетплейсах
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах
• HR-агентство
• Фулфилмент
• Сертификационный центр

Мы в поиске Руководителя отдела продаж на маркетплейсах (WB, OZON, ЯМ), который способен анализировать и оценивать результаты с помощью метрик, добиваться поставленных целей и вдохновлять команду на успех

Мы готовы предложить:

• Удаленный формат работы
• График 5/2 с 10:00 до 19:00
• Прямое взаимодействие с собственником Компании
• Стиль общения в команде партнер = партнер
• Свобода в принятии решений, участие в построении процессов с 0

Чем предстоит заниматься:

• Составление и реализация стратегии развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки

• Разработка и реализация стратегии продвижения товаров на маркетплейсах (Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет)

• Анализ динамики продаж и прогнозирование спроса на товары

• Анализ рентабельности и маржинальности товаров

• Разработка ассортиментной стратегии (по категориям и товарно)

• Предоставление аналитических данных по продажам и внедрение нововведений

• Развитие продаж через МП Wildberries, МП Ozon, МП Яндекс.Маркет (размещение новых товаров, участие в акциях, создание рекламных кампаний, работа с отзывами, выполнение плана, создание отчетов);

• Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы, цен. Работа с системами аналитики

• Финансовый анализ: валовая прибыль, рентабельность товарных запасов, оборачиваемость

• Управление поставками и складскими остатками

• Тестирование гипотез на увеличение продаж. Составление плана продаж с декомпозицией по каждому sku

Кого мы хотим видеть в команде:

• Опыт работы с маркетплейсами (WB, Ozon, ЯМ - будет преимуществом) от 3х лет (ниша электроники - будет преимуществом)

• Опыт работы с большими объемами данных и владение инструментами аналитики: Excel, Google Docs, MP Stats, Wildbox, Mkeeper и других аналогичных программах
• Профессиональные навыки самостоятельной настройки и анализе рекламных кампаний
• Глубокие знания в области продаж, умение работать с данными, планированием и рекламным бюджетом. Ключевые показатели, в которых нужно ориентироваться: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объем рынка, оборачиваемость товаров и их ликвидность, конверсии и рекламные метрики
• Умение автоматизировать повторяющиеся процессы, умение настраивать отчетность: PnL, план продаж поквартальный, годовой, прогнозирование закупок, и т.д.
• Умение принимать обоснованные решения на основе анализа данных
• Ответственность за свою работу
• Наличие успешных кейсов в формировании и управлении командой продаж на Маркетплейсах

Мы ищем именно вас амбициозного и самостоятельного профессионала, который готов вместе с нами достигать новых высот!