Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Сети)

Описание

ООО Лаврия - крупнейший производитель и поставщик на рынки России и стран СНГ хозяйственных товаров для уборки, в том числе под собственными торговыми марками LEMON MOON , ЧИСТЮЛЯ , АНТИПЯТИН , - приглашает на работу Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Развитие сетей: X5 Group, Лента, Тандер;
• Подключение новых клиентов (федеральные и региональные сети);
• Поддержание и развитие партнёрских отношений с ЛПР;
• Договорная работа: заключение договоров, согласование протоколов;
• Контроль выполнения договорных обязательств;
• Планирование и проведение промо-активностей, участие в разработке маркетинговых планов;
• Участие в согласовании акций, доп. инвестиций, мотивационных программ;
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, защита условий перед закупочными комитетами;
• Аналитика и планирование: анализ продаж, остатков, оборачиваемости;
• Аналитика конкурентной среды и рыночных трендов для своевременного реагирования;
• Разработка индивидуальных планов по развитию клиента;
• Мониторинг полки;
• Работа с ассортиментом, ценами и графиками поставок;
• Формирование прогнозов продаж месяц/квартал/год;
• Координация с логистикой, маркетингом и производством;
• Контроль своевременности поставок;
• Работа с рекламациями, решение текущих вопросов с клиентом

Требования:

• Высшее образование в области маркетинга, экономики;
• Опыт в продажах B2B на производственные компании, обязательно работа с сетевыми клиентами (FMCG);
• Знание структуры сетевых продаж;
• Опыт ведения переговоров с закупочными департаментами федеральных/региональных сетей;
• Уверенные переговорные и презентационные навыки;
• Аналитический склад ума, работа с 1С ERP, Excel, PowerPoint;
• Понимание финансовых показателей (P&L, маржинальность);

Условия:

• Работа в стабильной производственной компании лидере рынка FMCG, продукция которой представлена в крупнейших федеральных сетях и в дальнем зарубежье;
• "Белая" заработная плата"
• Полное соблюдение законодательства;
• Интересные задачи, возможности для профессионального и карьерного развития;
• График работы: 5/2 с 8-00 до 17-00 или с 9-00 до 18-00;
• Современный офис в центре города;

НАДЁЖНЫЙ РАБОТОДАТЕЛЬ И ДРУЖНЫЙ КОЛЛЕКТИВ ЖДУТ ВАС!м