Менеджер по продажам ИТ-продуктов (b2b)

Описание

Мы KAMAZ digital продуктовая IT компания, дочка КАМАЗа. Мы работаем с телеметрией и умной логистикой грузовых и пассажирских перевозок, а также занимаемся оптимизацией производственных процессов группы компаний КАМАЗ.

Сейчас ищем в нашу команду Менеджера по продажам ИТ-продуктов (b2b)

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (в основном b2b), в том числе холодные звонки, рассылки, работа в профильных сообществах социальных сетей
• Первичный контакт с клиентом: презентация компании и продуктовой линейки, квалификация лида
• Выявление потребностей заказчика: проведение интервью, уточнение бизнес-задач, сбор исходных данных для решения
• Проведение онлайн и офлайн презентаций и демонстраций продуктов (Оптера, детекция деталей)
• Организация пилотных проектов совместно с командой аналитиков и разработчиков, постановка целей пилота, согласование KPI, контроль сроков
• Ведение клиента по всем этапам воронки продаж, начиная от первого контакта до заключения договора и дальнейшего расширения сотрудничества
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, участие в переговорах, при необходимости в тендерах и конкурсах.
  - Ведение клиентской базы и сделок в CRM, регулярная отчетность по воронке и результатам
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами в формате поиск возможностей для допродаж и кросс-продаж, сопровождение ключевых клиентов
• Участие в профильных мероприятиях и выставках
• Работа с проектной документацией.

• Опыт в активных продажах ИТ-продуктов или сложных b2b-решений от 2 лет (желательно SaaS, On-Premise, интеграционные решения, продукты в области автоматизации/аналитики)
• Понимание базовых принципов работы ИТ-решений (желательно опыт работы с продуктами для промышленности, производственных компаний или логистики)
• Опыт полного цикла сделки, начиная с холодного контакта и первой встречи до подписания договора и передачи в сопровождение
• Высшее образование (желательно техническое, экономическое или в области маркетинга)
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки, желательно умение просто объяснять сложные вещи, аргументировать ценность продукта, работать с возражениями
• Навыки структурированной деловой переписки и подготовки презентаций
• Уверенное владение ПК, офисными инструментами и CRM-системами
• Готовность к командировкам.

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании
• Комфортные офисы в Санкт-Петербурге, Москве и Набережных Челнах
• Интересные и значимые проекты, которые полезны людям
• Каждый может влиять на процессы и технические решения. Виден результат работы
• Выдаётся техника для работы
• Быстрый рост команд, проектов и компании
• Обучение за счёт компании, подарки детям сотрудников
• Оплачиваем участие в IT-конференциях (можно быть как спикером, так и слушателем)
• Важна атмосфера внутри. Проводим неформальные встречи в офисе (настольные игры, квизы, спортивные мероприятия).