Менеджер по цифровым решениям и продаже ИИ-сервисов (GigaChat)

Описание

Управление по цифровому развитию клиентов приглашает в свою команду руководителя проектов по цифровому развитию клиентов. Проект нацелен на создание эффективных цифровых решений для банковской сферы, используя GigaChat и другие современные инструменты искусственного интеллекта. Ключевые этапы включают продажу и демонстрацию возможностей GigaChat, управление проектом внедрения, подготовку коммерческих предложений и поддержку пользователей.

Обязанности

• выявление потребностей клиентов банка и разработка персонализированных решений с использованием GigaChat и других ИИ-технологий
• презентация и продажа GigaChat: проведение демонстраций возможностей платформы, объяснение бизнес-выгод от внедрения, создание доверительных отношений с клиентами
• управление проектами внедрения: координация работы архитекторов, разработчиков и бизнес-аналитиков для создания решений на базе GigaChat
• разработка стратегии цифровой трансформации: помощь внешним клиентам банка в интеграции GigaChat в их бизнес-процессы для повышения эффективности и автоматизации
• подготовка коммерческих предложений: создание четких и убедительных презентаций, расчет ROI (возврата инвестиций) для клиентов
• взаимодействие с первыми лицами компаний: проведение деловых встреч, обсуждение технических и бизнес-задач, выработка win-win решений
• техническая поддержка продаж: консультирование клиентов по возможностям GigaChat, обучение команд клиентов работе с платформой.

Требования

• глубокое понимание больших языковых моделей (LLM): опыт работы с GigaChat, LightAutoML и другими ИИ-решениями из экосистемы Сбера
• опыт B2B-продаж высокотехнологичных продуктов: успешная история продаж или пресейла сложных технологических решений крупным клиентам.
• знание процессов разработки ПО: способность понимать технические требования клиентов и переводить их в практические решения
• навыки презентации и переговоров: умение убеждать клиентов, доносить ценность продукта и закрывать сделки
• ориентация на результат: готовность брать на себя ответственность за выполнение KPI по продажам и внедрению
• клиентоориентированность: способность находить win-win решения в сложных ситуациях, работать с возражениями и формировать долгосрочные отношения с клиентами
• гибкость и обучаемость: активный интерес к новым технологиям и готовность быстро осваивать новые инструменты
• soft skills: отличные коммуникативные навыки, умение работать в условиях неопределенности, стрессоустойчивость.
• технические навыки: владение основами машинного обучения, понимание принципов работы RAG (Retrieval-Augmented Generation), навыки работы с API.
• опыт работы с первыми лицами компаний: успешное взаимодействие с топ-менеджментом и государственными органами (будет преимуществом).

Условия

• трудоустройство согласно ТК РФ
• гарантированный доход плюс премиальное вознаграждение
• льготные условия кредитования
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• корпоративная пенсионная программа
• обучение за счет компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера, возможность получить новую квалификацию
• курсы для будущих родителей, материальная поддержка молодых мам, детский отдых и подарки за счет компании
• реферальная программа для сотрудников: можно пригласить в команду знакомых профессионалов и получить вознаграждение