Технический пресейл / Presale Manager (АПК, Пищевая или Химическая промышленность, Электротехника)

Описание

АНТ-ЦС российский разработчик ПО и системный интегратор с 25-летним опытом. Компания специализируется на создании и внедрении систем ERP, MES, APS и EAM, а также помогает организациям и предприятиям в разработке и реализации стратегий цифровой трансформации.

Стратегическим заказчиком решений АНТ-ЦС является ПАО Газпром и его дочерние организации. Решения АНТ-ЦС включены в Реестр российского программного обеспечения.

Наша миссия:

Мы обеспечиваем технологическую независимость и лидерство
промышленной России, создавая экосистему цифровых решений,
помогая каждому предприятию достичь максимальной эффективности!

В общей сложности наша компания существует на рынке ИТ-услуг более 25 лет. У нас более 80 заказчиков из 60 субъектов РФ. А наши продукты соответствуют вектору импортозамещения в области информационных технологий.

Необходим опыт в одной из областей:

• (АПК);
• Пищевая промышленность;
• Электротехника, микроэлектроника,
• Химическая промышленность.

Требуется pre-sale менеджер, обладающий знаниями и опытом в области ИТ применительно к конкретной индустрии (отрасли), включая:

• Понимание особенностей рынка и знание отраслевых IT-решений;
• Умение определять потребности клиентов, формулировать ключевые требования и выявлять проблемные зоны;
• Оценку рисков и предложение альтернативных путей их минимизации;
• Участие в расчете сроков реализации и бюджета проектов для Заказчика;
• Опыт предпродажной работы при внедрении ИТ-продуктов, ориентированных на планирование и управление производственными процессами;
• Подготовка продуктовых решений к демонстрации с учетом актуальных бизнес-кейсов;
• Проведение презентаций продукта, подчеркивающих особенности функционала, наиболее актуальные и ценные для отрасли и конкретного Заказчика, решающие выявленные у Заказчика проблемы и удовлетворяя заявленные цели.

Присылайте Ваше резюме!

Обязанности:

• Реализация полного цикла технического сопровождения отдела продаж
• Участие в обследовании и сборе данных, выявление потребностей, подготовка технического решения
• Проведение технических пресейл-презентаций для заказчика
• Выстраивание взаимодействия с новыми заказчиками, реализация идей, открывающих дополнительные перспективы в работе
• Активные продажи ИТ продуктов и услуг по направлениям MES-системы, Информационная безопасность, ИТ-аусорсинг и консалтинг, 1С, ТОиР (техническое обслуживание и ремонт)
• Составление КП и ТЗ
• Менеджмент команды разработки на этапах пресейла и старта проекта
• Консультирование и сопровождение клиентов
• Выполнение плана продаж
• Участие в развитии бренда компании

Требования:

• Опыт проектной работы с заказчиками в сфере IT
• Знание и понимание процессов написания ТЗ и разработки ПО
• Навыки бизнес-анализа
• Техническое образование наличие технического бэкграунда
• Наличие презентационных и переговорных навыков
• Хорошие коммуникативные способности (понимание потребностей клиента и работа с возражениями)
• Высокий уровень ответственности, обучаемость, гибкость, аналитический склад ума, умение работать в команде

Условия:

• Работа в аккредитованной IT-компании.
• Официальное оформление с полным соблюдением ТК РФ.
• Заработная плата полностью белая: оклад + бонусы + процент по результатам работы
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Гибкое начало рабочего дня.
• 5-ти дневная рабочая неделя, пятница сокращенный день.
• Забота о семье сотрудника: пособие при рождении ребенка, поддержка в сложных жизненных ситуациях.
• Открытое общение с руководством компании.
• Возможность внутреннего корпоративного обучения и обучения на внешних курсах.
• Профессиональный рост и развитие внутри компании.
• Просьба в резюме или в сопроводительном письме указывать ваши зарплатные ожидания