Руководитель отдела продаж

Описание

Мы динамично развивающаяся IT-компания, которая ценит профессионализм, инициативу и командный дух. Если ты готов, развиваться в сфере клиентского сервиса и работать с крупными корпоративными клиентами, то мы ждем именно тебя!

В связи с запуском облачного бизнеса в г. Санкт-Петербург, мы приглашаем к сотрудничеству в нашу дружную команду Руководителя отдела продаж с опытом организации сплоченной команды продаж в сфере IT.

Обязанности:

• Организация работы отдела продаж (приветствуется руководитель с сработавшейся командой менеджеров);
• Поиск потенциальных клиентов и развитие сотрудничества с существующими клиентами;
• Личные продажи комплексных ИТ-решений (cloud IAAS, colocation, telecom);
• Ведение проектов на всех этапах сделки: организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов;
• Участие в подготовке технического решения по подключению клиента;
• Выполнение плана продаж отдела по приросту абонентской базы и увеличению выручки компании;
• Работа с тендерными договорами;
• Эффективное месячное/недельное планирование и контроль за результатом;
• Активное участие в обучении персонала, проведение совместных переговоров и визитов с сотрудниками, подготовка презентаций и материалов для продаж, ведение наставнической работы;
• Контроль своевременного и качественного выполнения заданий сотрудниками отдела, соблюдения трудовой дисциплины, обеспечение условий работы, развитие профессиональных навыков;
• Участие в разработке специальных решений для крупных клиентов;
• Активное участие в проектах, направленных на повышение эффективности продаж, качества обслуживания клиентов, совершенствованию текущих бизнес - процессов, внедрению новых продуктов и услуг;
• Повышение эффективности работы отдела через индивидуальную работу, обучение, еженедельные совместные визиты с сотрудниками к корпоративным клиентам и анализ текущих результатов по продажам;
• Организация эффективного взаимодействия с другими отделами (пресейлы, инженеры, маркетинг и т.д.), а также подразделениями других дирекций компании для удовлетворения запросов корпоративных клиентов;
• Контроль, подбор, мотивация и развитие действующих сотрудников отдела продаж;
• Участие в выставках, конференциях и иных мероприятиях компании.

• Успешный опыт управления продажами в IT сфере, продажах ИТ и телеком-услуг от 2-ух лет;
• Понимание продуктовой линейки IT-сервисов (облачные сервисы, инфраструктура ЦОД, colocation, информационная безопасность, серверное оборудование, СХД);
• Опыт работы с тендерами по ФЗ 223 и 44;
• Опыт активного поиска клиентов;
• Умение структурировать сделку с разными функциональными департаментами Заказчика и на разных уровнях иерархии;
• Опыт формирования сплоченных команд и наставничества;
• Общая эрудиция в сфере развития ИТ-рынка;
• Наличие наработанной клиентской базы и устоявшихся контактов в IT сфере (как преимущество).