Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, автозапчасти)

Описание

Нужен активный менеджер, который умеет находить и закрывать новых клиентов, продавать ценность и формировать спрос

Задачи:

• Активный поиск новых клиентов: сети магазинов и СТО, крупные региональные оптовики
• Проведение личных и онлайн-переговоров, командировки (20 30% времени)
• Презентация преимуществ ассортимента СТМ.
• Заключение договоров, сопровождение первой закупки.
• Передача клиента в сопровождение / развитие
• Сбор обратной связи с рынка по ценам, продуктам, сервису
• Развивать клиентскую базу: выявление потребностей, апселл, кросс-селл, контролировать дебиторку,
• Работать в CRM: фиксировать коммуникации, сделки, этапы работы
• Ежемесячно выполнять и превышать KPI по обороту, марже, новым клиентам
• Взаимодействовать с логистикой, складом, маркетингом и техническими специалистами

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет
• Знание рынка автозапчастей,
• Опыт работы с СТМ
• Умение презентовать продукт и убеждать
• Готовность к регулярным командировкам по регионам
• Уверенный пользователь Excel, CRM
• Ответственность, дисциплина, ориентация на результат

Условия:

• Доход: фикс + % с ввода новых клиентов + бонусы
• Сильный товарный портфель + готовая ассортиментная матрица
• Поддержка команды: обучение по продукту, маркетинговые материалы
• Работа в CRM, чёткая воронка, без хаоса и ручного учёта
• Возможность карьерного роста.