Менеджер по продажам комплексных мультимедиа решений

Описание

Наша команда - крупнейший игрок на рынке мультимедиа Северо-Западного региона - занимается проектированием и реализацией под ключ комплексных мультимедийных решений любой сложности. В числе предлагаемых - решения для органов государственного управления, музеев, учреждений образования, науки и досуга.

Главным продуктом компании являлся полный цикл (или его часть), состоящий из:

1. Разработки концепции проекта.

2. Проектирования (П+РД+КД) / Разработки сценариев.

3. Поставки оборудования.

4. Монтажа оборудования.

5. Разработка программного обеспечения, контента и изделий индивидуального изготовления.

6. Пуско-наладки оборудования, сдачи-приемки контента и всего комплекса в эксплуатацию.

7. Технического обслуживания (гарантийного, постгарантийного).

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов и новых проектов, участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, конференции, семинары).
• Разработка стратегии продажи.
• Ведение переговоров с представителями Заказчиков, в том числе на высшем уровне.
• Участие в тендерных процедурах: согласование участия, своевременная подготовка и подача документации, аналитика и учет рисков и их минимизация, регистрация заявок и т.п.
• Консультации клиентов по техническим решениям и услугам компании, составление дорожной карты реализации проектов и экспертная оценка бюджета.
• Получение исходных данных от Заказчиков для обследования объектов и постановка задач на расчет стоимости реализации проектов, предоставление материалов предварительного проектирования, дизайн проектов, эскизов и концепций.
• Согласование планов, сроков, требований с Заказчиком.
• Работа с инженерным отделом по оптимизации проекта, с проектировщиками, дизайнерами, концептологами, продюсерами по пожеланиям Заказчика.
• Анализ финансовых условий реализации проекта и формирование условий коммерческого предложения.
• Преддоговорная защита проектов перед Заказчиком.
• Подготовка договоров с подключением юридической службы: формирование условий контракта, согласование договора внутри компании и с Заказчиком.
• Выставление счетов и работа с первичной бухгалтерской документацией, отслеживание платежей, контроль бюджетов.
• Взаимодействие с подразделениями компании в процессе подготовки и реализации комплексных решений, продуктов и услуг.
• Подготовка регулярной внутренней отчётности.

Что мы хотим видеть в кандидате:

• Опыт работы в сфере продаж комплексных IT-решений от 5 лет.
• Высшее образование.
• Готовность к командировкам.
• Знание MS Office (Word, Excel), Microsoft Visio (желательно), знание CAD-систем (желательно).
• Технический английский.
• Отличные коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров.
• Увлечённость современными технологиями.
• Желание и стремление развиваться профессионально.
• Структурное мышление, высокая ответственность.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию.
• Полностью "белую" ЗП.
• Участие в масштабных и уникальных проектах.
• Новый комфортный офис в 4 минутах ходьбы от метро Невский проспект.
• ДМС или компенсацию спорта на выбор.
• Скидки на покупку техники.
• Скидки на изучение английского языка.
• Корпоративные выплаты в случае важных семейных событий.
• Участие в профильных конференциях и курсах за счет компании.
• Дополнительные льготы, предусмотренные в компании.