Менеджер по продажам IT-решений

Описание

e-legion одна из крупнейших студий разработки цифровых сервисов на заказ в России. За 19 лет мы разработали более 200 мобильных приложений для 70 компаний.
Ты точно знаешь наших клиентов: Tele2, Пятёрочка, Burger King, Альфа-Инвестиции, Тинькофф, Яндекс и другие.

Сейчас мы расширяем клиентскую службу и ищем менеджера по продажам, который поможет нам развивать аутстафф направление.

• В e-legion менеджер по продажам это не про звонки по скриптам и работу по регламентам, это полноценный участник бизнеса с возможностью влиять на процессы, проявлять творческий подход к привлечению клиентов.
• У нас сложно и очень интересно: долгий цикл сделки, продукт, который нельзя потрогать, конкурентный рынок - профессиональное развитие и классный кейс в резюме неизбежны.
• Мы знаем все трудности продажи нашего продукта, поэтому дополнительно не усложняем жизнь нашим сотрудникам: никто не будет стоять над душой, никакого микроменеджмента или жёсткой иерархии, мы дадим тебе свободу в выборе формата работы (офис гибрид удалёнка), графика (гибкое начало рабочего дня) и способа достижения результата.
• При этом мы всегда поддержим и поможем в сложной ситуации советом, делом и просто тем, что дадим выговориться и выслушаем.
• Нам не всё равно: мы делаем свою работу хорошо, ты не будешь краснеть перед заказчиком за результаты команды и качество выпущенного продукта.

Если тебе откликается - давай к нам, зарабатывать и вместе создавать удобные мобильные продукты для большой аудитории!

Чем предстоит заниматься::

• закрывать сделки и выполнять план продаж;

• создавать и развивать воронки потенциальных сделок (30% входящие, 70% исходящая работа при поддержке отдела маркетинга);

• доводить сделки до закрытия и осуществлять поддержку в выстраивании взаимоотношений с клиентом на начальных этапах совместной работы;

• глубоко погружаться в потенциальных клиентов: усиливать контакты, искать возможности для взаимовыгодного сотрудничества;

• вести переговоры, готовить и проводить презентации;
• взаимодействовать с техническими специалистами для подготовки стоимостных предложений;
• готовить и согласовывать документы для заключения сделок (договор, первичные документы);
• периодически ездить в командировки в Москву.

Наши пожелания к кандидату::

• опыт работы в продажах в b2b-секторе от 1 года;
• опыт продажи услуг аутстаффинга;
• опыт нахождения в холодном поиске ЛПР в больших компаниях с разветвленной организационной структурой;

• развитые коммуникативные навыки (наш кандидат может понятно, чётко и интересно рассказать о своём опыте и продуктах, которые продавал, умеет расположить к себе, слушать и слышать собеседника, задавать правильные вопросы, доброжелательный, вежливый, хорошо чувствует людей, считывает их сигналы (вербальные и невербальные) и умеет адаптировать своё поведение под ситуацию и человека, с которым общается);

• опыт подготовки и проведения презентаций;
• готовность работать с долгим циклом сделок (от 5 месяцев и дольше).

Будет преимуществом::

• опыт работы в IT-отрасли, опыт продаж цифровых сервисов;

• знание инструментов нетворкинга и нестандартных способов поиска потенциальных заказчиков, умение применять их в работе.

Как выглядит процесс найма::

• 30-минутное видео-интервью с рекрутером;
• интервью с руководителем клиентской службы (онлайн, 1 час, говорим о твоём опыте и навыках, иногда играем в sales-game);
• финальное интервью с топ-менеджментом (если ты из Санкт-Петербурга, встретимся в офисе, если нет - онлайн, 1,5 часа).

Мы рады предложить::

• фиксированный оклад 120 000 руб. на руки + ежемесячный бонус за выполнение KPI до 30 000 рублей + комиссия за выполнение плана продаж;

• официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;

• возможность определять свой график и формат работы
  (гибрид удалёнка офис, старт начала рабочего дня гибкий);

• уверенность в том, что продаёшь, и гордость за результат
  (у нас свой штат квалифицированных разработчиков, мы делаем работу хорошо и входим в тройку лучших разработчиков мобильных приложений в стране, ежегодно получаем награды Золотое приложение, Рейтинг Рунета и Tagline Awards).

А ещё ты получишь корпоративный ДМС, компенсацию расходов на спорт и профессиональное обучение, подарки на праздники и яркие корпоративные мероприятия.