Директор по продажам и развитию национальных клиентов

Описание

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж по сегменту федеральных клиентов. Стратегия роста: выручка, маржа, доля портфеля.

• Управление командой по продажам и развитию федеральных клиентов.

• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами компании.

• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.

• Контроль выполнения планов продаж и KPI команды.

• Внедрение стандартов работы и эффективных бизнес-процессов команды.

• Координация взаимодействия между отделами компании для обеспечения высокого уровня сервиса.

Требования:

• Опыт работы в продажах B2B, желателен сегмент крупных или национальных клиентов не менее 5 лет.

• Опыт управления коммерческими командами от 5 человек.

• Успешные кейсы крупных контрактов и сложных переговоров.

• Знание подходов SPIN/Challenger/Solution в продажах.

• Умение строить стратегическое планирование и управлять результативностью.

• Высшее образование; сильные лидерские, стратегическое мышление, сильное операционное управление.

Условия:

• Частые командировки по стране

• Гибридный формат работы, график 5 2 с 9.00 до 18.00
• Белая заработная плата и официальное оформление

• Полный соц. пакет: ДМС, разные программы от компании и выплаты к значимым событиям, электронная библиотека Alpina Digital, бесплатные консультации для сотрудников от специалистов по психологии, здоровью, питанию, финансам

• Корпоративный автомобиль
• Ноутбук, телефон, мобильная связь
• Мы познакомим тебя со всеми бизнес-процессами компании в течение первых недель и будем сопровождать в течение всего срока адаптации
• Яркая корпоративная жизнь: полезные тренинги, обучения, поездки с командой по России для знакомства с другими сотрудниками компании, веселые корпоративы, тимбилдинги и много насыщенных мероприятий

Ждем кандидатов, готовых взять на себя ответственность за ключевой сегмент бизнеса и вывести продажи на новый уровень!