Менеджер по развитию бизнеса (корпоративные продажи)

Описание

Мы - команда STARCUPS в рамках крупного холдинга - создаем собственную систему напитков для дома, офисов, кафе и ресторанов.

Производим порционные кофе, какао, чай; капсульные кофемашины и аксессуары под собственным брендом.

Выводим новые продукты на рынок и планируем региональную и международную экспансию.

Если ты готов расти вместе с нами, приглашаем тебя на позицию Менеджера по развитию бизнеса.

С нами тебе будет интересно! У тебя будет:

1. Работа с престижными корпоративными клиентами, где твой вклад напрямую влияет на узнаваемость бренда и результат компании.

2. Возможность строить и реализовывать стратегию входа на новые рынки.

3. Профессиональный рост: путь от менеджера по развитию к территориальному менеджеру и далее к руководящим ролям в зависимости от твоих результатов и инициатив.

4. Динамичная рабочая среда, где ценят инициативность, креативность и результативность.

5. Работа в команде экспертов, где каждый ваш вклад будет замечен и оценен по достоинству.

Задачи:

Разработать и затем реализовать стратегии выхода на новые рынки, включая анализ конкурентов, потребительских трендов и потребностей крупных корпоративных клиентов и отраслевых партнёров.

Привлечь и выстроить отношения с ключевыми клиентами: государственный сектор, производства, банки, крупные корпорации, сети отелей, дистрибьюторы и стратегические партнёры.

Оформлять и управлять сделками, проводить переговоры по условиям сотрудничества, выстраивать долгосрочное партнерское сотрудничество.

Строить эффективную коммуникацию между продажами, маркетингом, операциями и командой по продукту для обеспечения безукоризненного внедрения решений у клиента.

Проводить анализ эффективности проектов, готовить отчетность для руководства, формировать планы роста и бюджетов.

Вносить вклад в развитие бренда и проводить брендинговые мероприятия, участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях.

Что мы ожидаем от кандидата:

Успешный опыт продаж и развития бизнеса в сегменте B2B(Professional), предпочтительно в сегментах оборудования, напитков или FMCG-решений для корпоративных клиентов и отелей.

Навыки проведения переговоров на уровне топ-менеджмента, владельцев компаний.

Уметь строить долгосрочные партнерства и закрывать сделки с высокой прибылью.

Стратегически мыслить, способность анализировать рынок и формулировать планы роста, а также вовлеченность в реализацию проектов от идеи до внедрения.

Отличные коммуникативные навыки, умение работать в многозадачной среде, гибкость и готовность к командной работе.

Готовность к региональному и международному путешествиям, уметь адаптироваться к культурным особенностям клиентов и рынков.

Целеустремленность, ориентированность на результат и способность самостоятельно генерировать и реализовывать идеи.

Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных дисциплин приветствуются; знание иностранных языков будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

Конкурентоспособную компенсацию и бонусную систему:

Оклад от 135 000 рублей на руки + высокий бонус за выполнение качественных и количественных показателей. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом.

Корпоративная техника и связь.

Теплая атмосфера и заряженная команда с опытом в ведущих российских и международных компаниях.

Прогресс и возможности карьерного роста: путь к территориальному менеджеру и другие управленческие роли по мере достижения целей.

Гибкий подход к работе, возможность удалённой части задач и участие в международных проектах.

Участие в формировании будущего бренда и решений, которые меняют рынок напитков и оборудования.

Обучение и наставничество от опытных специалистов, обмен знаниями и лучшие практики отрасли.