Руководитель отдела продаж и развития

Описание

Руководитель отдела продаж и развития.

О нас:

Baltic Logistics это крупная, и по прежнему, динамично развивающаяся, логистическая группа компания с амбициозными планами. Мы выходим на новый этап роста и ищем лидера, который возглавит наш коммерческий блок, выстроит эффективные процессы и приведет компанию к новым рыночным победам.

Если вы опытный стратег, который не боится рутинных задач, вызовов, и горит желанием создавать и вести команду к вершинам, вам к нам!

Ключевая задача:
Преобразовать отдел продаж в высокомотивированную и результативную команду, обеспечив значительный рост ключевых показателей (LTV, количество новых клиентов, объем прибыли).

Чем вы будете заниматься (Основные обязанности):

Лидерство и команда:

• Формирование, руководство и развитие команды менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, аттестация).
• Роль играющего тренера : личное участие в ключевых переговорах, заключении сложных сделок и наставничество для сотрудников.

Стратегия и аналитика:

• Разработка и внедрение стратегии продаж, планов по привлечению и удержанию клиентов.
• Анализ рынка, конкурентов и клиентской базы для поиска новых точек роста.
• Постановка и контроль выполнения KPI для отдела.

Процессы и оптимизация:

• Развитие имеющейся CRM-системы (Bitrix24), автоматизация бизнес-процессов.
• Регламентация работы отдела: скрипты, воронки продаж, система отчетности.
• Организация эффективного взаимодействия с отделами логистики и клиентского сервиса.

Продажи и развитие:

• Активный поиск и привлечение новых ключевых клиентов (включая работу с длинным циклом сделки).
• Развитие долгосрочных отношений с существующей клиентской базой, увеличение LTV.
• Участие в разработке маркетинговых активностей для генерации лидов.

Мы ищем кандидата, который:

1. Имеет успешный опыт работы на позиции РОПа или коммерческого директора в сфере логистики/ВЭД от 2х лет. Обладает личными связями и наработанной клиентской базой.
2. Может продемонстрировать реальные кейсы и цифры: рост выручки, увеличение клиентской базы, успешное внедрение CRM, построение команды "с нуля".
3. Обладает глубоким пониманием логистических процессов (FTL, ВЭД, Доставка "послденей мили") и готов погружаться в продукт.
4. Является сильным переговорщиком и коммуникатором, с опытом ведения сложных многоуровневых переговоров.
5. Имеет практический опыт выстраивания сквозной системы продаж от лида до успешно завершенной сделки.
6. Уверенно работает с CRM, 1С и BI-системами для анализа данных.
7. Мыслит стратегически, но не боится операционной работы. Ответственен и нацелен на общий результат.
8. Умеет аргументировать свою позицию и предлагать улучшения.

Что мы предлагаем:

1. Достойное вознаграждение: Высокий фиксированный оклад + существенный процент от результата, без потолка. Ваш доход напрямую зависит от ваших достижений.
2. Карьера и влияние: Реальная возможность повлиять на бизнес и выстроить коммерческую функцию. Прямые отчеты и взаимодействие с Руководителем Проекта.
3. Ресурсы для работы: Современный офис в бизнес-центре у метро, собственная парковка, вся необходимая техника.
4. Стабильность и забота: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, компенсация мобильной связи и командировочных расходов.
5. Развитие: Мы ценим инициативу и готовы инвестировать в профессиональное развитие сильного лидера.

Как откликнуться:

Готовы возглавить наши продажи? Напишите нам несколько предложений в сопроводительном письме:

Какой ваш самый значительный карьерный успех в логистике и какие конкретные цифры вы обеспечили?

Почему вы считаете, что именно вы тот лидер, который нужен нам сейчас?

Отправляйте свое резюме с ответами на эти вопросы, и мы обязательно рассмотрим вашу кандидатуру.