Менеджер по работе с партнерами (B2B IT sales, LATAM, Partner Manager)

Описание

iSpring российская ИТ-компания, работающая на международном рынке с 2001 года. Численность 550+ сотрудников. 61 000 клиентов в 172-х странах мира. Среди них: Google, Sony, Microsoft, Tesla, Starbucks, Boeing, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ.

Наши флагманские продукты:

• iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;
• iSpring Learn - платформа для управления онлайн обучением.

Мы в поиске менеджера по работе с партнерами, который обеспечит выполнение плана продаж через партнёрский канал.

В Латинской Америке уже есть партнёры, которые продают решения iSpring. Рынок высококонкурентный и очень интересный. Есть возможность получения уникального опыта, высокого заработка, международных командировок и роста. Ищем нового члена команды, который сможет не только включиться в работу по существующей модели, но и в перспективе сможет улучшить её.

Чем предстоит заниматься:

• Коммуницировать с партнерами с целью выполнения плана продаж продуктов iSpring посредством звонков, видео-встреч;

• Обучать и мотивировать партнеров, стимулировать продажи решений iSpring, помогать и обеспечивать необходимыми материалами, подключаться к сложным сделкам;

• Разрабатывать и реализовывать предложения по привлечению новых партнеров, которые будут продавать продукты iSpring;

• Заключать договоры с новыми партнёрами;

• Прорабатывать с партнерами проекты внедрения онлайн обучения;

• Выступать на вебинарах и конференциях, в том числе - оффлайн;

• Прогнозировать закрытие сделок и выполнение плана, участвовать в пайплайн ревью;

• Вести сделки в CRM системе, взаимодействовать с ассистентами, которые помогут оформить все необходимые документы.

Мы ожидаем от нашего будущего коллеги:

• Успешный опыт работы менеджером по работе с партнерами от 1 года;

• Владение русским, испанским, португальским и английским языками;

• Опыт работы с регионом LATAM, понимание специфики рынка;

• Желание хорошо зарабатывать и развиваться в направлении партнёрских продаж.

Будет плюсом:

• Успешный опыт работы менеджером по работе с партнёрами в сфере ИТ;

• Понимание технологий, продвинутые знания в ИТ.

Мы предлагаем:

• Белую заработную плату: оклад + премию без ограничений;
• Пересмотр грейда и заработной платы каждые 6 месяцев;
• Удаленный формат работы, график 14:00 -22:00 по мск;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• ДМС после испытательного срока;
• Возможность зарубежных командировок для участия в конференциях;
• Ежедневное общение с носителями иностранных языков (90% времени - устная коммуникация);
• Поддержку новичков по программе наставничества;
• Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги, яркие корпоративы, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия;
• После испытательного срока можно записываться на дополнительные тренинги - внутренние и внешние;
• Вся оргтехника, необходимая для работы, предоставляется компанией.

Откликайтесь обсудим ваш опыт и все имеющиеся для вас возможности в нашей команде, поделимся дополнительной информацией :)