Менеджер по продажам отдела по работе с крупными заказчиками

Описание

Менеджер по продажам лабораторного оборудования (B2B, промышленные и мед/вет сегменты)

ПрофЛаб 18+ лет проектируем и оснащаем лаборатории под ключ : промышленность (агро, пищевая, фарма, полимеры, ГОК), вузы и НИОКР-центры, мед/ветеринарные лаборатории.
Мы не просто продаём приборы проектируем решения (инжиниринг, монтаж, пусконаладка, сервис), производим лиофильные сушилки и сопровождаем клиентов до результата. В портфеле крупные промышленные холдинги и госклиенты.

Сейчас усиливаем команду опытным продавцом из мира лабораторного/ветеринарного/медицинского оборудования, который умеет вести сложные сделки и разговаривать с ЛПР на языке задач бизнеса и методик.

Чем вы займётесь

• Вести сделки среднего и крупного чека в закреплённых отраслях (агро/пищевая/фарма/полимеры/мед/вет).

• Управлять воронкой: от брифа и подбора конфигурации до договора, поставки и ПНР (в связке с проектировщиками, тендеристом, закупками, логистикой и сервисом).

• Работать с ключевыми заказчиками : матрица ЛПР, встречи, пилоты, развитие портфеля.

• Участвовать в тендерах 44-ФЗ/223-ФЗ (от квалификации до защиты ТЗ и ценовой стратегии).

• Готовить КП/обоснования/ROI у нас много шаблонов и ИИ-ассистенты.

• Делать план по выручке и марже , открывать новые логотипы .

Что вам поможет быть успешным

• Опыт B2B-продаж лабораторного/медицинского/ветеринарного оборудования (желательно 2+ года).

• Понимание методик: GMP/GLP , HACCP, физ-хим/микробиология, инструментальные анализы на уровне общения с инженером/завлабом.

• Навыки ведения сложных переговоров , презентаций и работы с закупками/тендерами.

• Аккуратная работа в CRM (у нас Битрикс24) и дисциплина по Next Step .

Что даём взамен (сильный оффер)

• Сильная платформа для продаж: свой инжиниринг, сервис, производство лиофильных сушилок, портфель проверенных брендов, поддержка отделов DR (BDR/SDR) и сопровождения.

• Карьерный трек:

  • 6 12 мес: ведущий менеджер по отрасли/продукту;

  • 12 24 мес: руководитель направления/бренд-менеджер либо руководитель группы по ключевым клиентам ;

  • перспектива руководитель коммерческого блока по сегменту .

• Обучение и развитие: регулярные тренинги по СПИН/аккаунтингу, нейро-ассистенты (генерация КП, писем, расчёты), международные выставки и визиты к партнёрам (Китай/ОАЭ/Европа).

• Доход: фикс + % от маржи + KPI-премии. Реалистичный уровень для сильного продавца 200 600 тыс. /мес (по результатам), без потолка .

• Условия: оформление по ТК РФ, график 5/2, офис 5 минут от м. Старая Деревня , все инструменты (CRM, шаблоны, пресейл-поддержка), дружелюбная команда.

Как устроен старт

• 1 2 неделя: онбординг по продуктам/отраслям, разбор кейсов, быстрые встречи с действующими клиентами.

• 3 4 неделя: собственный мини-портфель сделок, совместные визиты с техническими экспертами.

• 2 3 месяц: защита квартального плана, пилоты у ключ-клиентов, вход в тендерные процедуры.

Формальные штуки

• KPI: выручка, валовая маржа, новые логотипы , очные встречи, точность прогноза.

• Инструменты: Битрикс24, шаблоны КП/договоров, LIMS-демо, калькуляторы ROI, контент-пакеты под отрасли.

Как откликнуться

Нажмите Откликнуться и коротко напишите, в каком сегменте вы сильнее (мед/вет/промышленность) и какие бренды/методики знаете лучше всего. Быстро ответим, вышлем материалы и предложим слот для знакомства (15 20 минут).

ПрофЛаб место, где опытный продавец может расти: в деньгах, в ответственности и в масштабе проектов. Присоединяйтесь!