Менеджер по онлайн продажам B2B (проект для фрилансера)

Описание

О компании KEYFORY твой универсальный ключ к цифровому миру, где ты мгновенно получаешь доступ к играм, подпискам и цифровым товарам по лучшим ценам с гарантией безопасности и молниеносной поддержкой. Мы делаем покупку простой, надёжной и вдохновляющей, чтобы ты мог сосредоточиться на главном наслаждаться любимым делом. Миссия KEYFORY: Открыть доступ к цифровым товарам и сделать это просто, безопасно и выгодно. Видение: Стать глобальной экосистемой, лидером по продаже цифровых товаров.

Функционал подрядчика:

• Поиск и привлечение потенциальных B2B-клиентов: анализ рынка, лидогенерация через сети, партнерства через сферу цифровых товаров (игры, подписки).

• Разработка и реализация стратегии B2B-продаж: ведение переговоров, презентация продуктов, заключение контрактов с корпоративными клиентами.

• Глубокая проработка клиентов: изучение нужд, кастомизация предложений под цифровой мир игр и сервисов, поддержание долгосрочных отношений.

• Понимание и использование знаний о цифровом рынке: мониторинг трендов в играх, подписках, анализ конкурентов для эффективных продаж.

• Ведение CRM: ведение базы клиентов, отслеживание воронки продаж через сети, анализ конверсий и оттока.

• Обработка обращений и проблемных случаев: решение споров, обеспечение высокого уровня сервиса, постпродажная поддержка.

• Подготовка отчетов: анализ результатов продаж, KPI (объем сделок, новые клиенты), предложения по оптимизации.

• Коллаборации и партнерства: поиск оптовых покупателей, интеграторов, разработчиков в IT и гейминге.

• Мониторинг рынка: поиск новых ниш для B2B в цифровых продуктах, тестирование подходов к продажам.

• Полный цикл B2B-продаж от поиска лидов до закрытия сделок и удержания клиентов.

Что мы ожидаем от подрядчика:

• Любовь к играм.

• Опыт работы в B2B-продажах (желательно в e-commerce или IT) от 3 лет.

• Знание рынка цифровых товаров, особенно мира игр (тренды, платформы, аудитория).

• Навыки поиска и проработки клиентов: лидогенерация, переговоры, closing deals.

• Умение работать с аналитикой продаж (CRM, метрики конверсии, ROI).

• Ответственность, инициативность, коммуникативные навыки и умение работать в команде.

• Готовность к полному циклу задач от поиска потенциальных клиентов до долгосрочного сотрудничества.

• Понимание B2B-процессов: контракты, ценообразование, кастомизация под клиента.

Что мы предлагаем:

• Удалённое выполнение или гибкое распределение задач (обсуждается).

• Конкурентное вознаграждение (от 80 000 руб. + бонусы от продаж и KPI, точная сумма по итогам обсуждения, оплата по акту сдачи-приемки).

• Потенциально процент от прибыли с B2B-каналов.

• Возможности для роста в проекте (переход к head of sales или партнерскому менеджеру).

• Обучение в индустрии цифровых товаров.