Менеджер проектных продаж крупным корпоративным клиентам (ИТ продукт)

Описание

• Исследование стратегических инициатив потенциальных клиентов и анализ перспектив сотрудничества
• Выявление, исследование и налаживание отношений с ЛПР/ЛВР потенциального клиента
• Выявление и формирование потребностей в решении задач безопасности, видеонаблюдения и видеоаналитики на объектах (ритейл, склады, производство и т.д.)
• Ведение активностей для генерации новых лидов/сделок, проведение встреч и переговоров
• Составление планов коммуникации с потенциальными клиентами
• Участие во внешних мероприятиях

• Опыт работы в продажах ключевым клиентам крупного бизнеса или с национальным сегментом
• Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.)
• Понимание особенностей сегмента крупного бизнеса по сферам деятельности
• Знание сферы ИТ, видеонаблюдения является преимуществом
• Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам