Региональный менеджер по продажам (грузоподъемное оборудование)

Описание

ПАЛФИНГЕР один из крупнейших в мире производителей грузоподъемного оборудования и готовых решений для всех отраслей экономики. ПАЛФИНГЕР СНГ со штаб-квартирой в Санкт-Петербурге объединяет ведущих российских производителей и поставщиков грузоподъемного оборудования и спецтехники - заводы ВЕЛМАШ-С (г. Великие Луки), ИНМАН (г. Ишимбай) и Палфингер КАМА Цилиндры (г. Нефтекамск), а также компании Подъемные машины и Палфингер Кран Рус .

Мы расширяем штат департамента продаж и ищем регионального менеджера по продажам.

Обязанности:

1. Организация продаж КМУ в регионе:

• выполнение плановых показателей по продажам/оплатам/ДЗ;
• активное развитие продаж в регионе;
• планирование продаж, сбор запросов дилеров региона для формирования сводного запроса на производство;
• сбор заявок, формирование заказов;
• сбор и контроль оплат, дебиторской задолженности;

2. Развитие Товаропроводящей сети (ТПС):

• анализ деятельности дилеров в регионе, выявление территорий отсутствия дилерских продаж;
• формирование плана развития дилерских продаж в регионе;
• поиск кандидатов в дилеры, валидация новых дилеров;
• подготовка, согласование, контроль исполнения совместных планов развития с дилерами (увеличение доли КМУ в продажах для мультибрендовых дилеров);
• планирование и развитие продаж новых моделей КМУ;
• изучение, анализ, организация взаимоотношений с крупными корпоративными клиентами в регионе через дилерскую сеть;
• совместные мероприятия;
• анализ деятельности конкурентных марок в регионе.

3. Формирование, актуализация, использование базы конечных клиентов в Регионе.

4. Организация взаимодействия с дилерами по совместным продажам конечным клиентам.

5. Подготовка предложений и участие в ежемесячных совещаниях по разработке совместных рекламно-маркетинговых мероприятий, участие в мероприятиях по продвижению КМУ в регионе.

6. Взаимодействие с конечными клиентами: сбор информации об удовлетворенности пользователей продукции, получение обратной связи по усовершенствованию продукции, в том числе, путем участия в технических совещаниях, оценка работы дилеров.

7. Пополнение Базы знаний по отраслевым клиентам региона

• опыт работы в сфере продаж спецтехники или грузового автотранспорта;
• техническое образование;
• уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Teams;
• знание 1С ERP, Bitrix 24;
• хорошие коммуникативные навыки;
• высокий уровень активности, ответственности;
• готовность к работе с новой информацией;
• ориентированность на результат;

• стабильная работа в крупной производственной компании;
• трудоустройство по ТК РФ;
• испытательный срок 3 месяца;
• конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально и соответствует вашему опыту);
• корпоративная мобильная связь;
• ДМС и НС после успешного прохождения испытательного срока;
• гибкое начало/окончание рабочего времени: с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00
• возможен гибридный график работы (офис/дистант)
• новый комфортный офис рядом с м. Московские ворота в БЦ Атлас Сити;
• здоровая атмосфера в дружном коллективе, профессиональные грамотные руководители.

Просьба в сопроводительном письме кратко описать наиболее релевантный опыт и указать уровень финансовых ожиданий.