Менеджер по работе клиентами (KAM промышленное оборудование), аддитивные технологии SLM, 3D-принтеры

Описание

О компании:
3DLAM российский лидер в разработке и производстве установок селективного лазерного сплавления (SLM). Мы создаем высокотехнологичные 3D-принтеры по металлу и предлагаем комплексные решения в области аддитивных технологий для различных отраслей промышленности. Наша миссия трансформация производства через внедрение инноваций.

Наши достижения:
- Лидер на российском рынке аддитивных технологий.
- Успешная разработка и запуск линейки 3D-принтеров.
Что мы предлагаем:
- Высокотехнологичное оборудование для 3D-печати металлами собственного, российского производства.
- Контрактное производство и индивидуальные решения под заказ.
- Консультационные услуги и техническую поддержку на всех этапах сотрудничества.

О вас:
Вы специалист со стратегическим мышлением, который видит не разовую сделку, а долгосрочное партнерство. Вы умеете погружаться в бизнес-процессы клиента, чтобы находить точки роста и создавать совместные ценности с помощью передовых технологий.

Ключевые задачи:

• Стратегическое управление портфелем ключевых клиентов: Выявление, развитие и удержание стратегически важных клиентов.

• Разработка и внедрение планов развития потенциального клиента: Глубокий анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных программ сотрудничества и дорожных карт внедрения наших технологий.

• Управление полным циклом продаж сложных, высокомаржинальных проектов: От идентификации потребности до заключения долгосрочных договоров и их успешной реализации.

• Развитие партнерских отношений: Работа на уровне топ-менеджмента и технических директоров клиента, выстраивание отношений стратегического партнерства.

• Управление P&L : Контроль финансовых показателей (доход, маржинальность), работа с дебиторской задолженностью.

• Координация внутренних ресурсов: Организация взаимодействия между производством, отделом продаж и технической поддержкой для безупречного выполнения обязательств перед ключевыми клиентами.

• Анализ рынка и потребностей клиентов: Формирование предложений по развитию продукта и сервиса на основе обратной связи от ключевых партнеров.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы от 1-3 лет на позиции Менеджера по ключевым клиентам, Стратегическим клиентам или Старшего менеджера по продажам в B2B-сегменте (предпочтительно в машиностроении, промышленном оборудовании, ВПК или IT).

• Высшее техническое образование будет серьезным преимуществом.

• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями на высоком уровне.

• Способность работать с сложными техническими продуктами и погружаться в специфику бизнеса клиента.

• Опыт управления жизненным циклом клиента и развития долгосрочных отношений.

• Навыки стратегического планирования и аналитики.

• Ориентация на результат и умение работать с KPI.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + процент от прибыли по проектам + бонусы за выполнение KPI.

• Работа с портфелем ключевых клиентов и технологическими лидерами отрасли.

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса компании.

• Работа в молодом, профессиональном и мотивированном коллективе.

• Обучение продукту и технологиям за счет компании

• Карьерный рост до позиции Руководителя направления или Менеджера по развитию бизнеса.

• Испытательный срок 3 месяца.

• Полностью белая заработная плата.

• Формат работы: в офисе.

• График: 5/2, 8-часовой рабочий день.

• Выплаты заработной платы 2 раза в месяц.

• Участие в отраслевых выставках и конференциях

В компании предоставляется обучение технологии и продукту как при введении в должность так и в рабочем процессе.