Менеджер по продажам цифрового продукта (IT)

Описание

Элли Софт разрабатывает эффективные и человечные расписания сотрудников.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам , который поможет масштабировать продажи продукта и уверенно работать с холодными клиентами .

Обязанности:

• Активные B2B-продажи цифрового продукта

• Самостоятельный поиск клиентов, холодные контакты

• Установление около 40-60 касаний в день

• Выявление проблем и задач бизнесов клиентов

• Проведение презентаций, демонстраций продукта потенциальным клиентам, участие в переговорах с ключевыми лицами (ЛПР)

• Подготовка коммерческих предложений, договоров, согласование условий

• Создание и развитие партнерской программы: поиск, подключение, поддержка партнёров, формирование условий сотрудничества

• Работа с CRM: ведение воронки продаж

• Находить точки роста продукта и умение их обосновать

Требования:

• Опыт успешных продаж цифровых / IT / SaaS-продуктов, особенно в условиях стартапа или ранней стадии продукта
• Опыт построения и поддержания длительных партнёрских отношений с клиентами, умение увеличивать ценность сотрудничества за счёт апсейла
• Навыки самостоятельного поиска и закрытия клиентов, опыт холодных контактов обязателен

• Хорошие коммуникативные навыки: уверенные переговоры, умение презентовать и убеждать

• Высокая самоорганизация, дисциплина, готовность к интенсивному темпу работы

• Уверенное владение CRM-системами, инструментами для коммуникаций

• Аналитический подход: умение работать с показателями, планами; ориентированность на результат

• Опыт в стартапах

• Знание рынка, конкурентов, похожих решений.

• Навыки ведения сложных переговоров и заключения сделок с длительным циклом

Система мотивации

• Оклад 120 000 руб. + KPI активности

Условия

• Удаленный формат
• Прозрачные и экологичные отношения - мы ценим честность и вклад в общее дело, а не тотальный контроль
• Работу в аккредитованной IT-компании со всеми льготами
• Культуру, где твоя работа будет замечена и признана