Руководитель группы продаж
ИндигоСофт- от 150 000 руб.
Описание
Привет!
Мы аккредитованная IT-компания ИндигоСофт , специализируемся на разработке и внедрении программного обеспечения NormaCS. Наша система предоставляет эффективный и оперативный доступ к фондам Нормативно-технической документации по всем отраслям промышленности, с использованием цифровых технологий и искусственного интеллекта.
В настоящее время у нас открыта вакансия Руководитель группы продаж в B2B сегменте.
Что предстоит делать: 1. Управление командой
Подбор и обучение: поиск новых менеджеров, проведение адаптации;
Постановка задач и контроль: ежедневная, еженедельная и ежемесячная постановка KPI, контроль активности и дисциплины;
Мотивация и удержание: разработка и внедрение системы мотивации (KPI, бонусы, премии), направленной на выполнение плана;
Коучинг и развитие: регулярный разбор сделок и провалов, совместные звонки с менеджерами, прослушивание записей разговоров и онлайн-презентаций для обратной связи и обучения.
2. Планирование и аналитика
Анализ показателей: конверсия на каждом этапе воронки, средний чек, длина цикла продаж, объем воронки;
Прогнозирование: точный прогноз продаж на основе текущей воронки и активности менеджеров;
Отчетность: подготовка регулярных отчетов для руководства о результатах работы отдела.
3. Оптимизация процессов продаж
Разработка и улучшение воронки продаж;
Разработка отчетов и воронок в CRM (Битрикс24).
Создание скриптов и инструкций;
Анализ возражений.
4. Организация и проведение онлайн-презентаций
Подготовка менеджеров: обучение менеджеров навыкам публичных выступлений в онлайн формате;
Участие в ключевых презентациях: личное участие в презентациях для крупнейших заказчиков.
5. Работа с ключевыми клиентами
Участие в сложных переговорах: личное ведение переговоров по крупным и стратегическим сделкам.
Решение конфликтных и сложных ситуаций с текущими или потенциальными клиентами.
Имеет успешный опыт продаж и управления B2B/B2C-командой от 3 человек;
Обладает лидерскими качествами, стратегически мыслит, инициативен и нацелен на результат;
Умеет мотивировать команду, поддерживать интерес к работе, выявлять зоны роста каждого сотрудника;
Способен анализировать данные, повышать эффективность работы сотрудников и коммерческие показатели;
Владеет навыками работы с CRM-системами (контроль воронки и показателей);
Заинтересован в развитии и готов расти вместе с компанией.
Мы предлагаем:
Официальное оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный, производственный календарь);
Прозрачную систему мотивации и заработную плату (окладная часть + премия за показатели KPI + %);
Комфортный график работы в офисе 5/2 , с 8:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00 ( суббота, воскресенье выходные дни );
Работу с современным ПО в сфере промышленности и строительства;
Удобное расположение, от станции метро Ленинский Проспект есть бесплатная развозка до БЦ, также предусмотрена бесплатная парковка для владельцев автомобилей;
Современный оборудованный офис, личное рабочее место;
Два корпоратива (летний и зимний) веселые и незабываемые мероприятия для сотрудников компании;
Работа в дружном коллективе энергичных, амбициозных ребят.
Реализация потенциала: влияние на развитие эффективной команды продаж, простор для личностного и профессионального роста;
Перспективное направление: возможность погрузиться в востребованную нишу IT;
Творческая свобода: мы очень ценим инициативу и открыты к новым идеям для достижения амбициозных целей.