Менеджер по продажам B2B (LED экраны)

Описание

Мы не ищем просто менеджера . Мы ищем Архитектора сделок, который знает цену своему слову и нашему оборудованию.

Друзья, коллеги.

Если вы читаете это, значит, вы в продажах. И не где-нибудь, а в сфере, где каждый клиент это воля к победе, стрессоустойчивость и тонкое знание того, что скрывается за словами нам нужно подумать и ваш конкурент предложил дешевле .

Вы знаете эту кухню изнутри. Вы знаете, что продавать LED-экраны в России это не просто предлагать пиксели и железо . Это:

Битва с демпингом. Вам постоянно приходится оправдывать цену, когда кто-то из гаража предлагает вроде то же самое , но на 30% дешевле. И вы знаете, чем потом пахнет эта экономия у клиента неработающей гарантией и исчезнувшим в никуда поставщиком.
Работа с долгим циклом продаж. От первого звонка до подписания договора могут пройти месяцы. Вы ведете десятки проектов параллельно, помните все нюансы каждого, а в конце квартала начальство спрашивает: И где результаты? . Понимаем.
Постоянная необходимость в экспертизе. Вам нужно быть немножко инженером, немножко дизайнером, немножко монтажником. Чтобы ответить на вопрос: А выдержит ли моя стена экран 5x3 метра? или Как интегрировать с нашей системой видеоконференцсвязи? . Гугл не всегда спасает.
Административные и тендерные барьеры. Вы тратите уйму времени не на продажи, а на подготовку ТКП, участие в электронных аукционах (44-ФЗ, 223-ФЗ), где часто побеждает не лучшее решение, а правильно составленная заявка.
Непредсказуемость. Курсы, логистика, санкционные ограничения на комплектующие факторы, которые могут убить уже почти готовую сделку в один день. Нужно постоянно быть в тонусе и иметь запасные варианты.

Знакомо? Если да, то давайте говорить начистоту.

Мы российская компания Dynamic Led Customs. Мы не гаражные ребята и не перекупщики. Мы производим и поставляем надежные светодиодные экраны под ключ: от витрины магазина до сцены федерального масштаба.

Что мы предлагаем вам, чтобы все эти боли превратились в решаемые задачи и ваши личные победы:

1. Сильный продукт и техническая поддержка. Вы не будете один на один с вопросами клиента. За вашей спиной инженеры, проектировщики и монтажные бригады. Вы продаете не коробку , а готовое, работающее решение. Наша тех.поддержка это ваша суперсила в переговорах.
2. Честная и гибкая ценовая политика. Мы не будем заставлять вас краснеть перед клиентом. Наши цены обоснованы качеством комплектующих и сборки. Мы даем вам инструменты для аргументации (сравнительные таблицы, тесты, кейсы), а также пространство для маневра там, где это действительно нужно.
3. Прозрачная и своевременная мотивация. Вы будете точно знать, за что и сколько получите. Мы платим за результат за закрытые сделки, а не за спам звонками . Высокий лимит на зарплату + достойный процент . Расчет без задержек, два раза в месяц. Мы ценим ваш труд в денежном выражении.
4. Горячие лиды, база теплых клиентов, реклама и если останется время-холодные звонки. У нас есть история, база и репутация. Ваша задача грамотно вести, развивать и закрывать.
5. Понятные бизнес-процессы. Минимум бюрократии. Максимум помощи в подготовке коммерческих предложений и участии в тендерах. Отдел закупок и логистики решает свои задачи, чтобы вы могли сосредоточиться на своих.

Нам важно быть с вами на одной волне. Мы ищем того, кто:

Понимает или горит желанием глубоко разобраться в технологиях LED.
Имеет опыт сложных продаж (B2B, госсектор) от 2-х лет. Опыт в LED огромный плюс, но готовы обучить мотивированного кандидата из других сфер.
Умеет вести переговоры с собственниками бизнеса, топ-менеджерами, чиновниками с позиции эксперта, а не просителя.
Не боится брать на себя ответственность за проект и доводить его до конца.
Ценит долгосрочные отношения с клиентом выше разовой прибыли.

Что вы получите в итоге?

Стабильный высокий доход, основанный на вашей экспертизе и усилиях. Команду, которая закрывает ваши тылы. Портфолио реализованных крутых проектов, которыми не стыдно похвастаться. И самое главное чувство контроля над своей карьерой и доходами, где ваш успех зависит от ваших усилий, а не от хаоса на рынке.

Готовы перестать бороться с системой и начать использовать ее в свою пользу?

Откликайтесь на вакансию, в письме напишите пару строк о самой сложной или, наоборот, самой яркой сделке в вашей карьере.

Давайте строить бизнес вместе.

Dynamic Led Customs