Руководитель отдела продаж (IT Sales, B2B,тёплые продажи)

Описание

iSpring российская ИТ-компания, работающая на международном рынке с 2001 года. Численность 550+ сотрудников. 61 000 клиентов в 172-х странах мира. Среди них: Google, Sony, Microsoft, Tesla, Starbucks, Boeing, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ.

Наши флагманские продукты:

• iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;
• iSpring Learn - платформа для управления онлайн обучением.

Мы в поисках руководителя отдела продаж , который станет гарантом стабильной работы отдела продавцов и систематического выполнения им планов продаж.

Станьте частью нашей команды в Йошкар-Оле!

Несмотря на то, что iSpring работает на глобальном рынке, наше профессиональное ядро и штаб-квартира находятся в России. Мы ищем кандидата, который готов присоединиться к нашей команде в Йошкар-Оле и разделить с нами ценности глубокой интеграции в коллектив и совместного достижения больших целей.

Чем предстоит заниматься:

• Собирать и растить свою команду мечты: искать, нанимать, адаптировать и вдохновлять менеджеров по продажам;
• Декомпозировать амбициозные цели компании в понятные и достижимые планы для команды;
• Анализировать воронку продаж, находить точки роста и повышать конверсию на каждом этапе;
• Быть наставником и лидером: проводить летучки, тренировки, развивать каждого члена команды и выводить их на новый уровень;
• Внедрять и фиксировать в CRM работающие методики и скрипты;
• Принимать стратегические решения: согласовывать спец.условия, акции и бороться за каждого клиента.

Вы нам подходите, если:

• У вас есть опыт работы в B2B продажах от 3-х лет;
• У вас есть опыт управления командой продаж от 1 года;
• Вы понимаете основы маркетинга, умеете делать анализ рынка, знаете маркетинговые каналы привлечения лидов;
• Вы готовы к работе в нашем офисе в Йошкар-Оле и рассматриваете релокацию.

Будет плюсом:

• Высшее образование;
• Опыт работы в ИТ-компании с ИТ-продуктами;
• Вы готовы поделиться кейсами и результатами в развитии продаж;
• Вы не просто руководитель, а играющий тренер.

Мы предлагаем:

• Оклад + премию без ограничений средний совокупный доход текущих руководителей отделов продаж 250 000 рублей;
• Тёплые квалифицированные лиды, которые скачали триальные версии продуктов;
• Оформление в соответствии с ТК РФ с предоставлением всех предусмотренных законом социальных гарантий;
• Расширенный пакет ДМС;
• Энергичная, живая команда, свобода действий, быстрый цикл согласований и возможность прямого контакта с владельцем компании;
• Экологичный ИТ-продукт, амбициозные цели и возможность роста до специалиста международного уровня;
• Работу у лидера рынка, возможность реализовывать смелые гипотезы;
• Возможность постоянного роста и развития;
• Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги, корпоративы: Новый год, Масленица, День космонавтики, День всех проектов, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия, мотивационные награждения

Наши клиенты:

• Ритейл, производственные и транспортные компании, которые решают задачи быстрого вывода специалистов на должность, обучения фронт-офиса, бек-офиса, и партнёров
• ИТ компании, которые накапливают знания для сотрудников и партнёров;
• Банки и госучреждения, которым нужно выполнять сертификацию и плановое обучение
• Разработчики онлайн курсов, методисты, педагогические дизайнеры и сотрудники вузов, которые создают профессиональные онлайн курсы
• Учебные центры и бизнес-тренеры, которые создают и продвигают свои системы онлайн-обучения.

Откликайтесь обсудим ваш опыт и все имеющиеся для вас возможности в нашей команде, поделимся дополнительной информацией :)