Руководитель по развитию клиентских проектов (лабораторные решения, B2B)

Описание

Санкт-Петербург Полная занятость 5/2 Оформление по ТК РФ

ПрофЛаб 18+ лет помогаем промышленности, фарме, пищевке, мед/вет-сегменту запускать эффективные лаборатории: от консультации и подбора решений до поставки и сервиса. У нас сильный продуктовый портфель, собственная инженерная экспертиза и проектный офис, который ведёт реализацию.

Сейчас усиливаем фронт работы с клиентами : ищем специалиста, который любит разбираться в задачах заказчиков и превращать их в грамотные решения приборы, методики, конфигурации с ростом выручки и долгих отношений .

Что вы будете делать

• Проводить консультации с ЛПР (QA, технологи, завлабы, снабжение): понимать цели, регуляторку (GMP/GLP, HACCP), ограничения и KPI заказчика.

• Подбирать конфигурации : лабораторное/мед/вет-оборудование, расходники, мебель, сервис вместе с нашими инженерами и бренд-менеджерами.

• Готовить КП и обоснование ценности : сроки, TCO/ROI, риски, сервисные условия. Используем CRM, шаблоны и ИИ-ассистенты (ускоряют рутину).

• Вести воронку в Битрикс24 : встречи, демо, согласования, тендерная квалификация; после подписания проект передаётся в проектный офис .

• Развивать портфель на действующих площадках: апгрейды, сервисные контракты, расширение методик/линеек.

Важно: строительно-монтажную часть, ПНР, графики и акты ведёт проектный офис. Ваша зона клиенты, решения и выручка .

Вам к нам, если вы

• Работали в продажах лабораторного/медицинского/ветеринарного оборудования (или сервисов) от 1 2 лет .

• Понимаете базовые методики (физ-хим, микробиология; плюс GMP/GLP, HACCP) на уровне диалога с завлабом/QA.

• Любите консультативные продажи : структурные вопросы, аргументация ценности, аккуратная работа в CRM.

• Умеете держать темп: встречи, КП, согласования; команда и дедлайны вас не пугают.

Что предлагаем

• Сильная платформа для продаж: инженерная поддержка, библиотека типовых решений, бренд-пакеты, проектный офис, сервис.

• Современные инструменты: Битрикс24, шаблоны КП и писем, ИИ-ассистенты для подготовки материалов и первичных расчётов.

• Карьерный трек: Менеджер ведущий по отрасли/бренду руководитель направления/группы ключевых клиентов .

• Развитие за счёт компании: продуктовые тренинги, СПИН/аккаунтинг, международные выставки и визиты к партнёрам (Китай/ОАЭ/Европа).

• Доход: фикс + KPI + % от маржи по своим проектам (прозрачная формула; обсуждаем индивидуально).

• Офис в 5 мин от м. Старая Деревня , график 5/2, оформление по ТК, классная команда.

Как пройдёт старт

1 2 неделя онбординг по линейкам и сегментам, быстрые боевые скрипты и материалы.
3 4 неделя первые встречи и демо вместе с техническими экспертами, выход на свои аккаунты.
2 3 месяц самостоятельное ведение портфеля, развитие действующих клиентов.

Как откликнуться

Нажмите Откликнуться и кратко укажите, с какими линейками и в каких сегментах (промышленность/фарма/пищевка/мед/вет) вы сильнее. Если есть примеры КП/кейсов будет плюсом.

ПрофЛаб здесь вы не продаёте коробки , а помогаете заказчику запустить работающие лабораторные решения и растёте вместе с ними.