Менеджер по продажам 1С

Описание

О компании

Мы WeProf, аккредитованная IT-компания. Мы не продаём коробки . Мы решаем бизнес-задачи средних и крупных предприятий через внедрение 1С и комплексной IT-инфраструктуры. Наша цель давать клиенту измеримый результат: скорость, контроль и экономию.

Мы ищем не соглашателя , а профи, который знает себе цену и умеет закрывать сложные сделки.

Чем предстоит заниматься (Зона ответственности):

Продавать решения, а не услуги. Выявлять боли первых лиц (финансового, IT, генерального директора) и предлагать проекты под их цели: автоматизацию, снижение издержек, повышение управляемости.
Вести полный цикл продаж: от первого холодного контакта до подписания договора и получения аванса.
Работать с существующей клиентской базой и проявлять инициативу по поиску и привлечению новых клиентов (cold calls, нетворкинг).
Готовить и защищать коммерческие предложения, где главный аргумент не цена, а экономический эффект для бизнеса заказчика.
Освоить и использовать CRM как основной инструмент управления своей воронкой продаж. Карточка без контакта ЛПР это брак.

Мы ищем того, кто (Требования-критерии):

Имеет подтвержденный опыт в B2B-продажах IT-услуг или сложных продуктов (от 1 года). Приложите, пожалуйста, в отклике 2-3 примера своих самых крупных или сложных кейсов.
Понимает, как устроен бизнес. Вам не страшно спросить у генерального директора о его KPI и окупаемости инвестиций в IT.
Знает (или готов интенсивно изучить) базовые принципы работы 1С: для чего нужны УТ, ERP, ЗУП и как они влияют на финансы, логистику и производство.
Умеет слушать и задавать правильные вопросы. Ваша цель не впарить , а диагностировать и предложить решение.
Нацелен на деньги, а не на активность. Вы понимаете, что результат это подписанный договор и оплата, а не отправленное КП .

Что мы предлагаем (Условия-результат):

Доход, который зависит только от вас. Оклад + высокий процент от суммы заключенных договоров. Мы платим за результат, а не за присутствие. Заработок успешного менеджера от 150 000 руб./мес.
Четкий карьерный путь. Вы растете растут ваши полномочия, сложность проектов и доход. Мы готовим будущих руководителей отдела продаж внутри компании.
Работа с сильным продуктом. Вы продаете услуги аккредитованного 1С:Франчайзи с реальными кейсами и экспертизой. Вам есть чем аргументировать свою цену.
Свобода действий и поддержка. Мы даем возможность проявлять инициативу и обеспечиваем надежный тыл: технических специалистов, маркетинг и административную поддержку.

---

Как построен отбор (честно и прозрачно):

1. Анализ откликов по критериям выше. Без примера кейсов не рассматриваем.
2. Собеседование с руководителем. Разговор начистоту: цели, задачи, ваши ожидания.
3. Тестовое задание. Вам дадут список из 10 компаний. Задача за 2 рабочих дня организовать 1 полноценный звонок с ЛПР (IT-директор, финансовый директор) и предоставить расшифровку диалога.

Резюме: Если вы читаете этот текст и чувствуете азарт, а не страх вы наш человек. Мы строим команду профессионалов, где ценят инициативу, ответственность и результат.

Откликайтесь, чтобы расти и зарабатывать вместе с нами!