Менеджер по работе с ключевыми клиентами АСУ ТП

Описание

СENTEC Работаем в области комплексной автоматизации и системной интеграции.

Мы ищем результативного и стратегически мыслящего менеджера для развития долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами в сфере автоматизации и комплексных решений АСУ ТП.

Ключевые обязанности:

• Полный цикл управления отношениями с с крупными действующими и потенциальными клиентами: от выявления потребностей до реализации решений и дальнейшего развития сотрудничества;
• Проведение переговоров на всех уровнях, анализ бизнес-процессов и технологических потребностей заказчика. Формирование уникальных ценностных предложений на базе наших комплексных решений в области АСУ ТП;
• Разработка, согласование и презентация убедительных, технически и экономически обоснованных коммерческих предложений и расчётов окупаемости инвестиций;
• Работа с возражениями, ведение переговоров на этапе заключения и согласования условий крупных сделок;
• Закрытие сделок;
• Участие в подготовке и согласовании договоров, спецификаций, технико-коммерческих заданий. Контроль соблюдения сроков и условий контрактов;
• Ведение CRM и отчетность;
• Взаимодействие с проектными и инженерными командами для плавной передачи проекта в реализацию. Контроль исполнения обязательств на старте реализации и участие в решении коммерческих вопросов и споров;
• Постоянный мониторинг рыночных тенденций, продуктов конкурентов и ценовой политики в сегменте АСУ ТП для формирования эффективных стратегий работы с клиентами;

Наши требования:

• Высшее техническое образование (в области автоматизации, электротехники, энергетики, пром. Автоматизации будет Вашим преимуществом);
• Обязательный успешный опыт (от 3-х лет) в продажах B2B-решений: комплексные проекты, инжиниринговые услуги, технологическое оборудование или программное обеспечение именно в сфере АСУ ТП, промышленной автоматизации, IoT или SCADA;
• Доказанный опыт заключения и сопровождения крупных и средних сделок (от 30 млн. руб.);
• Глубокое понимание принципов, технологий и базовых компонентов систем АСУ ТП. Знание ключевых игроков рынка (вендоры, интеграторы);
• Способность анализировать большие объемы технической и коммерческой информации, выявлять истинные потребности клиента и принимать взвешенные решения;
• Навыки стратегического планирования и управления долгосрочными отношениями с клиентами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями;
• Знание основных программных и аппаратных платформ, представленных на рынке АСУ ТП.

Условия:

• Официальная заработная плата, оформление в полном соответствии ТК;
• Испытательный срок до 3-х месяцев, может быть сокращен по инициативе работодателя;
• ДМС после испытательного срока;
• Классное руководство и дружное комьюнити специалистов;
• Комфортный офис, оснащённый всеми нужными для работы техническими средствами. В офисе предусмотрено место для приёма пищи, в БЦ находится столовая, в пешей доступности ТЦ Охта-Молл ;
• Офис расположен недалеко от станции метро Новочеркасская (10-15 минут пешком), пр. Шаумяна, 4, корп. 1, БЦ Аврора-Сити;
• Дружные поздравления с Днем Рождения;
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги.

Своим сотрудникам мы также предлагаем программы обучения и переквалификации за счёт компании, Wellness days;

Достойная оплата труда (размер вознаграждения мы предложим Вам по результатам собеседования).