Руководитель коммерческой службы

Описание

Наш клиент - компания Параллельные решения.

Параллельные решения - федеральная проектная компания, специализирующаяся на:

• градостроительном проектировании,
• территориальном планировании,
• урбанистике,
• геоматике и ГИС-технологиям,
• Data Science и IT в пространственном планировании.

В настоящий момент компания в поисках Руководителя коммерческой службы

Ключевые цели:

• Снижение стоимости привлечения лида.
• Расширение охвата целевой аудитории.
• Построение системного процесса продаж и маркетинговых активностей.
• Формирование и развитие конкурентоспособного УТП компании.
• Участие в формировании стратегии развития компании.

Ключевые задачи:

Организация продаж

• Разработка, внедрение и контроль исполнения стратегии продаж.
• Управление процессом обработки входящих обращений: запросы КП, звонки, заявки.
• Контроль и участие в консультировании клиентов по вопросам ТЗ, КП, критериев и условий (совместно с тендерным, юридическим и производственным отделами).
• Организация и контроль процесса участия в торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ): подготовка документации, контроль закупки до подведения итогов.
• Личное ведение ключевых клиентов и участие в переговорах.
• Отработка возражений, удержание и развитие клиентов.
• Формирование базы знаний по продажам и обмен опытом с подчинёнными.

Маркетинг и лидогенерация

• Разработка и контроль реализации маркетингового плана (email-рассылки, холодные звонки, рекламные кампании).
• Совместная работа с подрядчиками по рекламе и PR.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление новых направлений развития.
• Совершенствование УТП компании и повышение узнаваемости бренда.

Управление персоналом и процессами

• Постановка задач, контроль выполнения и развитие менеджера по продажам.
• Обучение и наставничество, формирование культуры коммерческой дисциплины.
• Разработка регламентов, скриптов, стандартов работы с клиентами.
• Контроль соблюдения KPI коммерческой службы.

• Опыт в руководстве отделом продаж, выстраивания процессов продаж и формирования стратегии развития продаж
• Высокий уровень коммуникации
• Грамотная устная и письменная речь
• Структурированное мышление
• Знание технологии продаж на рынке B2G

• Знание 44-ФЗ .

• Официальное трудоустройство и "белая" заработная плата
• Гибридный для Санкт-Петербурга или удаленный график работы для регионов

• Командировки: до 10 в год по РФ (при необходимости).