Коммерческий директор (B2B,EdTech)

Описание

Наш клиент EdTech-платформа , на которой обучаются сотрудники крупнейших компаний России. Это продуктовая IT-среда с экосистемой корпоративного обучения: LMS-платформа, библиотека курсов и кастомные e-learning-решения под задачи бизнеса.

Рядом с продуктом развивается агентское направление команда, создающая обучающие программы и цифровой контент под заказ. Сейчас оно выходит на новый уровень: важно не только выполнять запросы, но и развивать HR-сервисы и консалтинг , помогая клиентам строить системы обучения, адаптации и развития сотрудников.

Мы ищем коммерческого лидера с предпринимательским мышлением человека, который глубоко понимает продажи, умеет работать с цифрами и управлять экономикой проектов. Это не просто руководитель отдела продаж, а инициатор изменений и роста , способный выстраивать стратегию, развивать клиентов и превращать идеи на стыке продукта, контента и HR-консалтинга в устойчивый бизнес.

Ваши задачи:

• Сформировать и реализовать Go to Market стратегию

• Развивать направление создания обучающих программ и курсов, HR консалтинг

• Совместно с продуктовой командой создавать новые продукты

• Отвечать за выручку и прибыль

• Работать с текущими клиентами: апсейл и кросс-сейл контента, LMS-доработок и обучающих решений

• Запускать холодные продажи и формировать новые партнёрства

• Строить прозрачную воронку продаж, аналитику и экономику проектов

• В связке с контент-командой формировать продуктовые пакеты и офферы под рынок

• Придумать и протестировать новые сервисы для HR-сегмента (обучение, развитие, консалтинг).

• По мере успеха собрать собственную команду сейлзов и пресейла

Чего мы ожидаем от вас:

• Опыт в B2B-продажах проектных решений (IT, консалтинг, EdTech, обучение, digital).

• Умение продавать сложные кастомные проекты, считать сметы и управлять рентабельностью.

• Стратегическое мышление: вы не просто продаёте, а выстраиваете коммерческую систему.

• Готовность брать на себя результат: выручка, прибыльность, развитие направления.

• Опыт запуска новых направлений будет большим плюсом.

Что мы вам предлагаем:

• Участие в развитии сильного EdTech-бренда, работающего с крупнейшими клиентами страны.

• Возможность создать коммерческую стратегию с нуля и видеть результат своей работы.

• Команду экспертов по контенту, дизайну и продакшену, готовую реализовывать ваши идеи.

• Перспективу собрать свою команду продаж после подтверждения гипотез.

• Официальное оформление, гибридный/удаленный формат.