Менеджер по продажам

Описание

Привет! Мы Siberian.pro , компания, создающая IT-решения для бизнеса: мобильные и веб- приложения , сложные цифровые экосистемы, UX/UI-дизайн, QA, аналитику и AI-проекты.

С 2015 года реализовали 220+ проектов для 150+ клиентов , среди которых СОГАЗ, SPAR, Т-Банк, Skoltech, ExoAtlet, Stoloto и другие.
Наши решения используют 35+ млн пользователей по всему миру .

Входим в ТОП-7 мобильных разработчиков России (Рейтинг Рунета 2024)и в ТОП-10 работодателей IT (Хабр Карьера)

Кого мы ищем:

Сильного и системного менеджера по продажам , который умеет выстраивать отношения с клиентами, понимать их бизнес и закрывать сделки.

Ты подойдёшь, если ты:

• Быстро работаешь и комфортно чувствуешь себя в динамичной среде;

• Мыслишь системно и любишь цифры;

• Эмпатичен и чувствуешь людей;

• Проактивен, бес страшен и ориентирован на результат;

• Умеешь договариваться и убеждать;

• Говоришь с бизнесом на его языке.

Что нужно уметь:

• Опыт работы в B2B-продажах (желательно IT, консалтинг или digital);

• Умение выстраивать и систематизировать процессы продаж;

• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний (CEO/COO/CFO/CDO) ;

• Навыки проведения презентаций и подготовки коммерческих предложений ;

• Умение анализировать потребности клиента и выявлять ограничения;

• Грамотная устная и письменная речь;

• Владение CRM, ориентация на KPI.

Чем пред сто ит заниматься:

• Обрабатывать входящие лиды и проводить встречи с клиентами ;

• Квалифицировать лидов, выявлять бизнес-потребности и ЛПР;

• Работать в связке с delivery-менеджером для подготовки решений;

• Готовить презентации и продающие КП ;

• Вести переговоры и закрывать сделки ;

• Участвовать в kick-off проектах и следить за удовлетворённостью клиента;

• Развивать отношения с клиентами и допродавать дополнительные услуги ;

• Вести отчётность и работать в CRM.

Мы предлагаем:

• Удалённый формат и гибкий график;

• Фикс + % от продаж , потолка по доходу нет;

• Работу с крупными клиентами ;

• Профессиональное развитие и вовлечённость в IT-сферу;

• Команду сильных специали сто в и современную корпоративную культуру.

С нетерпение м ж дем твой отклик. Будет здорово, если в сопроводительном письме ты коротко расскажешь, что тебя драйвит в продажах и почему тебе интересен IT.