Руководитель отдела продаж

Описание

Мы ищем лидера для нашего отдела продаж, готового выстроить эффективные процессы, мотивировать команду и добиваться запланированных показателей по выручке, прибыли и активной клиентской базе.

Если у вас есть:
опыт управления продажами автозапчастей и автокомпонентов или смежных областей с численностью клиентской базы в несколько тысяч клиентов и ассортиментом в несколько сотен тысяч SKU;
умение формировать стратегию и тактику продаж, по клиентским сегментам, по регионам, по товарам;
готовность нести ответственность за выполнение KPI отдела;
желание работать с профессиональным продуктом и высокодоходными сделками добро пожаловать в нашу команду!

Чем мы торгуем:
Запчастями для автомобилей всех категорий, включая легковые, грузовые и легкий коммерческий транспорт, а также моторными и трансмиссионными масла.
В нашем портфеле 3 собственные торговые марки (СТМ) и 150+ брендов наших партнеров - поставщиков-производителей.

Кому мы продаем:
- независимым автосервисам,
- официальным автомобильным дилерам,
- автотранспортным предприятиям,
- оптовикам-дистрибуторам и оптовикам-дилерам,
- конечным потребителям через интернет-магазины и маркетплейсы.

Основные задачи на позиции руководителя отдела продаж в нашей команде:
- Определение общей стратегии продаж и плана продаж.
- Управление отделом продаж: постановка целей, разработка системы финансовой мотивации, контроль выполнения планов и целей.
- Разработка и оптимизация процессов продаж: скрипты, воронка продаж.
- Обучение, наставничество и мотивация менеджеров: создание регламентов и контроль их исполнения.
- Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками.
- Контроль работы менеджеров в CRM-системе.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Отчетность руководству, анализ эффективности работы отдела.

Основные навыки, без которых не получится:
- Опыт на аналогичной должности не менее 5 лет.
- Опыт работы в CRM-системе.
- Опыт построения и масштабирования отдела продаж численностью от 20 человек и более, включая торговых представителей и телефонистов.
- Опыт личных активных продаж.
- Ведение переговоров, заключение договоров.
- Организаторские навыки. Умение убеждать.
- Лидерские качества, нацеленность на продажный результат.
- Грамотная речь, презентабельный внешний вид.

Условия:
Окладная часть 200 тр + % с продаж.
Работа в офисе в БЦ Aurum на Домостроительной, 16
Возможны командировки по РФ