Менеджер по продажам (EdTech/Образование за рубежом UniPage)

Описание

О вакансии за 30 секунд

• UniPage ищет менеджера по продажам образовательных услуг за рубеж (B2C);
• Совокупный доход: Твой совокупный доход выходит в среднем от 60 000 рублей в месяц + KPI;
• Работа в офисе в центре СПб, без холодных звонков;
• Квалифицированные лиды, сильный продукт, обучение, поддержка и CRM;
• Подходит опытным менеджерам с желанием расти и разбираться в сфере образования.

Рассказываем прозрачно и подробно о вакансии в следующих блоках.

Прозрачная понятная мотивация

• Трудоустройство : официальное по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Полный соц. пакет : оплачиваемые отпуск и больничные;
• Оклад: 6 0 000 в месяц (на руки);
• При выполнении базового KPI +20 000
• Бонусы : 2-4% от суммы продаж (в зависимости от грейда);
• Прозрачность: вы видите свой доход в реальном времени. Без потолка;
• Стабильность: выплаты производятся 2 раза в месяц, без задержек;
• Премии и корпоративные награды лучшим сотрудникам отдела;
• Нефинансовая мотивация, признание достижений, культура благодарности

Продукт, который предстоит продавать

Комплексная услуга по поступлению в топовые вузы мира (бакалавриат, магистратура, PhD): подбор страны, вузов и программ, создание личного бренда абитуриента, подготовка документов, помощь в получении грантов, стипендий и визы.

• Услуги B2C : работаем со студентами и их родителями;
• Репутация : UniPage 1 на рынке образования за рубежом в России с 12-летним опытом. 98% наших студентов успешно поступают;
• 500+ отзывов клиентов : Яндекс 4.9, Zoon 4.5, Yell 4.9;
• Спрос стабильный: продукт востребован, рынок включает более 4 000 000 желающих поступать за рубеж;
• Лиды: работа с квалифицированными ( прогретыми ) лидами. Холодных звонков нет. Компания лидер в поисковой выдаче, поэтому клиенты приходят сами. Посещаемость сайта более 4,9 млн пользователей ежегодно.

План и ожидания

• План: понятный, в среднем 3 000 000 в месяц;
• Выполнение плана: необходимо закрыть около 17 сделок в месяц;
• Средний чек услуги 180 000 .

Формат работы и условия

• Полная занятость, пятидневка: пн пт, с 10:00 до 19:00;
• Работа в офисе в центре Санкт-Петербурга (рядом с м. Лиговский проспект / Владимирская / Маяковская);
• IT-аккредитация: у нас ИТ(IT) Аккредитованная компания - мы заботимся о своих сотрудниках и с точки зрения безопасности. Регулярно ищем возможности усилить бренд и создать лучшие условия своей команде.
• Комфортная просторная кухня: кофемашина, 50 сортов чая, витаминки, полезные снеки, фрукты, напитки и т. д.
• Зона активного отдыха ежедневные зарядки с командой (по желанию), теннисный стол и спортивный инвентарь, чтобы поддерживать энергию и бодрость в течение дня;
• Яркие и запоминающиеся корпоративные события: пейнтбол, сапы, фристайл, импровизация, волейбол и просто шашлыки на природе и многое другое;
• Если ты из другого города, мы поможем с релокацией. Мы заинтересованы чтобы ты присоединился к нашей команде поэтому сделаем переезд максимально комфортным.

• Личные бонусы и забота о сотруднике: После прохождения испытательного срока мы частично их компенсируем:

  спорт и фитнес, йогу, танцы;
  здоровье и медицинские услуги;
  ментальное развитие психолог, медитации, ретриты;
  образование онлайн-курсы и лекции;
  путешествия и транспорт;
  лекарства и БАДы.

Обучение и поддержка

• Обратная связь: конструктивная, не токсичная. Здесь не кричат и не обвиняют. Ошибки разбираем, выводы делаем вместе;
• Адекватное руководство : руководитель открыт к диалогу. Ваше мнение учитывается, идеи обсуждаются. Управление по данным, не по настроению;
• Адаптация: компания вкладывается в ваше развитие. Регулярные разборы звонков с руководителем и ежедневные планерки помогают быстро освоить специфику и обменяться опытом.
• Вводное обучение: месяц погружение в продукт и продажи.
• База знаний : тексты/видео/таблицы, продукт, техники продаж, работа CRM, скрипты, всё об образовании за рубежом.

Обязанности

• Обрабатывать квалифицированные ( прогретые ) лиды выявлять потребность и боль, связывать с ценностью;
• Презентовать решение задачи клиента с помощью продукта;
• Консультироваться с будущим ментором абитуриента для решения сложных кейсов по образованию за рубежом;
• Вести клиента до заключения договора, и передавать клиента ментору;
• Фиксировать информацию в CRM , вести сделки, планировать задачи;
• Постоянно развиваться: изучать продукт, участвовать в разборе звонков, обучениях, обмене опытом с командой.

Требования

• Опыт в продажах от 3 лет: владение техниками продаж. Умение работать с возражениями, выстраивать аргументацию от ценности.
• Желание расти и зарабатывать вы мотивированы результатом и показываете высокий уровень конверсии/закрытия сделок;
• Системность и самоорганизация: стабильное ведение CRM , фиксировать договорённости, вести большое количество клиентов параллельно.
• Готовность погружаться в продукт изучить рынок образования за рубежом, понимать, как всё устроено.
• Грамотная, доброжелательная речь, уверенность в общении.
• Будет плюсом: Опыт в сфере образования / EdTech , владение английским языком B2+.

Техническое обеспечение

• Автоматизация: автоматизация рутинных задач с помощью AI и технического отдела, чтобы менеджеры могли сфокусироваться на продажах;
• Полностью оборудованное персональное рабочее место.
• Предоставим всё нужное : мощный компьютер, большой монитор, удобный стул, стол, качественный интернет, гарнитуру или наушники.