Руководитель отдела продаж г. Санкт-Петербург
Базис Импорт- от 172 414 руб.
Описание
Базис Телеком место, где амбиции превращаются в реальные проекты!
Мы команда профессионалов, которые создают будущее коммуникационных технологий. Начав свой путь в Санкт-Петербурге в 2018 году, мы выросли в компанию с 8 офисами в России, СНГ и Китае, и продолжаем покорять новые вершины!
Почему именно мы?
Динамика роста: мы не стоим на месте внедряем инновации, запускаем масштабные проекты и расширяем географию.
Профессиональная среда: работайте бок о бок с экспертами, готовыми делиться опытом.
Карьерные возможности: здесь ваши идеи будут услышаны, а талант вознагражден.
Станьте частью команды, которая:
- Строит технологии, меняющие правила игры.
- Ценит инициативу и поддерживает профессиональное развитие.
- Готова предложить стабильность и перспективы в условиях роста.
- Присоединяйтесь к тем, кто создает будущее связи вместе мы сможем все!
Чем предстоит заниматься?
- Управление командой менеджеров по продажам:
Планирование задач, постановка KPI, контроль выполнения планов, развитие и мотивация сотрудников, регулярная оценка результатов, проведение 1:1-встреч и предоставление конструктивной обратной связи. Формирование кадрового резерва и участие в найме ключевых специалистов.
- Выполнение личного и командного плана продаж:
Обеспечение достижения целей по выручке, маржинальности и другим метрикам. Участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами, закрытие сделок высокой сложности, удержание и увеличение доли существующих клиентов (upsell/cross-sell).
- Контроль стандартов работы с клиентами и CRM-системы:
Обеспечение точного внесения данных в CRM, аудит качества коммуникаций. Оптимизация процессов воронки продаж и минимизация потерь на этапах.
- Обучение и наставничество:
Разработка программ адаптации для новых сотрудников, проведение регулярных тренингов по продуктам, техникам продаж и работе с возражениями. Формирование обучающих материалов.
- Стратегическое планирование и анализ рынка:
Прогнозирование трендов рынка, анализ конкурентов, разработка годовых/квартальных стратегий продаж. Формирование ценовой политики и условий для ключевых клиентов.
- Участие в отраслевых мероприятиях:
Представление компании на конференциях, выставках и форумах: подготовка презентаций, демонстрация продуктов, сбор информации о трендах и конкурентах. Построение партнерских связей, поиск новых точек роста и привлечение потенциальных клиентов.
- Работа с рисками:
Идентификация угроз выполнения планов (например, уход ключевых клиентов, изменения рынка), разработка превентивных мер и планов реагирования.
- Отчетность и аналитика:
Подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов для руководства с анализом динамики продаж, LTV клиентов, эффективности каналов. Выявление узких мест и предложение решений для их устранения.
Что мы ждем от тебя?
- Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (руководитель группы или отдела).
- Подтвержденный опыт личных продаж и ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
- Навыки управления командой: постановка задач, контроль, развитие и мотивация сотрудников.
- Опыт планирования продаж, прогнозирования и анализа показателей.
- Уверенное владение офисным пакетом и CRM-системами.
- Высшее образование (экономическое или техническое преимущество).
- Личные качества: проактивность, нацеленность на результат, ответственность, способность работать в команде, лидерские навыки.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и все социальные гарантии;
- Заработная плата состоит из окладной (фиксированной) части + премии - конкретнее обсуждается на собеседовании;
- График работы 5/2 с 08.00 до 17.00 с понедельника по пятницу (офисный формат работы) возможны командировки;
- Развитая система погружения в специфику деятельности компании, ввод в должность и адаптация;
- Работу в доброжелательной атмосфере, поддержку коллег.
Если вы готовы принять вызов и присоединиться к нашей команде, отправьте нам свое резюме. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру и обсудить возможности сотрудничества.
Вместе мы можем достичь больших результатов!