Руководитель группы продаж (Enterprise)

Описание

Привет! Наша дочерняя компания Поинтер расширяет команду :)

Pointer платформа для локального маркетинга и геопромоушена.
Мы помогаем компаниям управлять своим присутствием в онлайн-картах и справочниках: Яндекс Карты, Google Maps, 2ГИС, СберКарты и других.
Наш продукт это не коробка, а комплексное SaaS-решение с сервисной поддержкой.
Сейчас ищем руководителя, который поможет систематизировать продажи и ускорить рост компании.

Среди наших клиентов есть известные сети: ВкусВилл, Додо Пицца, Rostic's, Спорт Мастер, Альфа Банк и другие .

Ищем Руководителя отдела продаж на Enterprise сегмент.

Что предстоит делать

• Организовать эффективную работу отдела продаж: выстроить понятные процессы, прозрачную воронку и систему отчётности.
• Управлять командой из 4 менеджеров (при необходимости расширить до 6 человек).
• Участвовать в переговорах с клиентами, помогать команде на сложных этапах.
• Работать по смешанной модели: входящие лиды от маркетинга, лиды от SDR, самостоятельный поиск и холодные продажи.
• Анализировать рынок, определять приоритетные сегменты и точки роста.
• Привлекать новых клиентов, в том числе через участие в конференциях и профессиональных мероприятиях.
• Работать напрямую с СЕО компании и взаимодействовать с Управляющим партнером .

Цели

• Выполнение плановых показателей по MRR (план реалистичный и обсуждаемый).
• Рост выручки и доли рынка.
• Систематизация работы отдела продаж и повышение эффективности команды.

Кого ищем

• Опыт B2B-продаж и работы с SaaS-продуктами .
• Опыт управления командой от 2х лет .
• Понимание логики B2B-сделок и процессов согласования у крупных клиентов.
• Навык выстраивания процессов, анализа воронки и прогнозирования продаж.
• Готовность лично участвовать в переговорах и быть играющим тренером .
• Энергичность, инициативность, желание расти и зарабатывать.

Условия

• Оклад : от 150к рублей
• Квартальная премия : % от достигнутого MRR
• Формат : удалённо, гибрид или офис.
• Оформление : по ТК РФ.

Почему это может быть интересно

• Живой SaaS-бизнес, где можно влиять на стратегию и видеть результат своей работы.
• Компания в активной стадии роста, без бюрократии и со скоростью стартапа.
• Возможность напрямую влиять на продукт, процессы и развитие коммерческого блока.

Этапы отбора

• Интервью с HR.
• Сбор рекомендаций.
• Интервью с СЕО.
• Финальное интервью с собственником и HRD.

Хочешь построить сильный отдел продаж, влиять на результат и зарабатывать на росте компании?
Жми Откликнуться познакомимся.