Специалист по продажам IT- разработки и финтех-решений, BizDev

Описание

18 лет создаём и внедряем финтех/блокчейн-решения для стартапов, МСБ и крупных компаний. От обменников до банков.

Ищем сильного Sales/BD, который возьмёт на себя полный цикл продаж: от первичного контакта до подписания договора и запуска проекта по кастомной ИТ-разработке в блокчейне и по готовым продуктам .

Что продаём

• Готовые ИТ-продукты :
  Кастодиан, криптокошельки, криптопроцессинг, b2b, P2P-платформы и обменные сервисы (white-label), модули AML/KYC, обменники, биржи, CEX/DEX, RWA, NFT, dApps, Web3, DeFi, DAO, криптоматы, торговые боты и маркет-мейкинг, ликвидити-агрегация, процессы онбординга и комплаенса, платежные/он-рамп интеграции, ИИ автоматизация бизнеса.

• ИТ-разработка под ключ :
  Проектирование, backend/frontend, мобильные приложения, интеграции смартконтрактов и блочейн, c платёжными провайдерами, блокчейн-нодами; нагрузочное тестирование, безопасность и поддержка; консалтинг и юридическое сопровождение.

Ваши задачи

• Вести полный цикл продаж : поиск и прогрев лидов, квалификация, демо, пресейл-сессии с архитекторами, предложение и закрытие сделки.

• Формировать воронку : входящие заявки, холодный аутрич (LinkedIn/Telegram/email), партнёрские каналы, ивенты/конференции.

• Паковать value-case под клиента (экономика, риски, сроки, PoC/МVP).

• Управлять коммерческими предложениями , сроками и процессом согласования.

• Совместно с продактом и техлидом скоупинг , оценка и дорожная карта.

• Вести CRM, прогноз, еженедельные статусы и ретро по воронке.

• Расти чек за счёт кросс-/апсейла и долгосрочных контрактов.

Кому подойдёт роль

• Тем, кто уже продавал ИТ-разработку и готовые решения (обязательно) и понимает экономику проектов.

• Тем, кто любит консультативные продажи и умеет раскрывать бизнес-ценность, а не толкать фичи .

• Тем, кто комфортно общается на английском с decision-makers (calls, переписка, демо).

Мы ожидаем

• 2 5+ лет в Sales/BD в ИТ (B2B), желательно в финтехе/крипто/блокчейне/платёжках.

• Доказуемые результаты: выполненный план, кейсы закрытых сделок.

• Понимание: как строится воронка , unit-экономика сделки, RFI/RFP , юридические и комплаенс-аспекты.

• Свободный английский (устно/письменно).

• Дисциплина в CRM и прозрачный прогноз.

• Системного

Будет плюсом

• Опыт продаж white-label и продуктов по подписке / сетап-fee + success-fee.

• Нетворк среди финтех-стартапов, криптокомпаний, обменников, PSP и интеграторов.

• Опыт публичных демо, питчей на ивентах, вебинаров.

• Продуктовое видение