Директор по продажам

Описание

• Разработка и выполнение стратегии продаж: определение целевых рынков, сегментов, заказчиков и приоритетных линеек оборудования совместно с Коммерческим Директором.

• Формирования реалистичных планов продаж по объему и маржинальности. Разбивка плана на отрасли/кварталы/менеджеров.

• Подготовка и управление бюджетом отела продаж.

• Участие в разработке и утверждении ценовой политики, ценовых матриц на основании рыночных данных и себестоимости.

• Управление командой и развитие: подбор персонала, найм и адаптация менеджеров, постоянное обучение команды, участие в совместных переговорах, тренинги.

• Определение ключевых показателей эффективности менеджеров и контроль их выполнения.

• Работа в CRM Bitrix: ежедневный/еженедельный мониторинг воронки продаж. Контроль количества и качества заявок на каждом этапе.

• Формирование точного и регулярного прогноза продаж для синхронизации с производственным и финансовыми подразделениями.

• Анализ активности менеджеров (звонки, встречи, КП).

• Личное участие в сложных переговорах на финальной стадии.

• Создание и внедрение регламентов продаж, скриптов, шаблонов.

• Контроль уровня удовлетворенности ключевых заказчиков. Развитие долгосрочных отношений.

• Анализ рынка конкурентов. Систематический сбор информации о действиях конкурентов. Анализ рыночных трендов. Предоставление информации в виде отчетов Коммерческому директору.

• Участие в маркетинговой активности. Тесное взаимодействие с маркетингом по разработке стратегии лидогенерации. Участие в выставках, конференциях.

• Взаимодействие со смежными подразделениями:

  - производство согласование планов продаж, обеспечение загрузки производства, сроков производства.

  - финансы обеспечение денежного потока, маржинальности, прибыльности проектов.

  - инжиниринг/пре-сейл создание более конкурентных решений, обратная связь от заказчиков.

• Опыт работы от 10 лет в продажах сложного B2B оборудования или инженерных решений.

• Опыт в энергетических и электротехнических отраслях будет преимуществом.

• Опыт руководства отделом продаж от 5 человек сроком от 3 лет.

• Доказанный опыт личных продаж и увеличения продаж отдела. Опыт участия в крупных тендерах.

• Опыт выхода на новые рынки и построение отдела продаж будет преимуществом.

• Умение выстраивать полный цикл продаж от лида до закрытия сделки.

• Управление по KPI и метрикам. Опты разработки и внедрения системы мотивации, привязанной к марже и ключевым показателям.

• Финансовая грамотность. Понимание принципа ценообразования и расчета рентабельности сделок.

• Опыт глубокой адаптации CRM для управления воронкой и аналитики.

• Способность быстро разобраться в технических особенностях продукции.

• Способность вести за собой команду опытных менеджеров, принимать сложные решения.

• Знание иностранного языка преимущество.

• Наличие наработанной базы контактов преимущество.

• Высшее образование: техническое / экономическое.

• Работа в крупной стабильной компании.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Белая заработная плата.
• ДМС.