Руководитель направления продаж (маркетплейсы + опт)

Описание

LunaLuma бренд одежды и аксессуаров для собак с собственным производством.

Мы растём быстро и выстраиваем системные продажи: маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) и опт (зоомагазины, груминг-салоны, шоурумы).

Ищем практичного руководителя, который готов лично запустить и выстроить процессы продаж, а затем сформировать и развивать команду под себя.

Что предстоит делать

Маркетплейсы:

• Развить продажи на Ozon, WB и Я.Маркете: ассортимент, карточки, контент, реклама, аналитика.

• Управлять выкупом, рейтингами, акциями и рекламными кабинетами.

• Настроить систему аналитики и отчётности (остатки, выручка, эффективность SKU).

Опт:

• Подготовить оптовый каталог, КП и прайс.

• Найти и подключить партнёров: зоомагазины, груминг-салоны, шоурумы.

• Настроить повторные закупки, промо-акции и партнёрские коммуникации.

Команда и процессы:

• Создать чёткую структуру задач, показателей и отчётности.

• Через 1 2 месяца подобрать и обучить двух менеджеров (по МП и опту), передать им часть функций.

• Развивать систему продаж и управлять результатом.

Формат работы

• Первый этап: удалённо (погружение, запуск, тестирование каналов).

• Через 1 2 месяца: переход в офис (г. Санкт-Петербург) для личного управления процессами и командой.

• График: полная занятость, 5/2, начало и окончание рабочего дня обсуждаются.

• Совмещение с другими проектами не рассматривается нужна полная вовлечённость.

Формат оплаты

• Оклад + KPI.

  • Оклад стабильная часть, покрывающая ответственность за процессы и управление.

  • KPI бонусная часть, завязанная на результат:

    • выполнение плана по обороту и выкупу на маркетплейсах,

    • количество и активность оптовых партнёров,

    • рост прибыльности и развитие ассортимента.

• При достижении KPI рост дохода и расширение зоны ответственности.

Что нужно от кандидата

• Опыт в продажах на маркетплейсах и/или в оптовых каналах.

• Умение запускать процессы с нуля и доводить до стабильного результата.

• Навык системного планирования и делегирования.

• Умение выстраивать команду и управлять результатом, а не только процессом.

• Ответственность, инициативность и готовность к полной загрузке.

Что предлагаем

• Свободу действий и доверие к результату.

• Быстрые решения, прямую связь с собственником и доступ к производству.

• Возможность влиять на стратегию и продукт.

• Перспективу собрать и возглавить полноценный отдел продаж.