Руководитель группы продаж

Описание

Какие задачи вас ждут

Развитие продаж и увеличение выручки
Мы выстраиваем партнёрские отношения с клиентами из малого и среднего бизнеса, помогаем им повышать продажи с помощью рекламных инструментов Яндекса: Директа, Бизнеса, геомедийной рекламы. Ваши ключевые задачи достигать финансовых показателей, искать новые подходы к увеличению продаж, вместе со смежными подразделениями решать спорные вопросы и улучшать процессы.

Управление командой
Команда состоит из аналитиков и менеджеров по развитию клиентов. Вам предстоит обучать, мотивировать коллег и помогать им профессионально развиваться.

Улучшение бизнес-процессов и клиентского опыта
Вы будете выстраивать операционные процессы службы, искать точки роста и внедрять новые инструменты, чтобы продажи росли, команда работала эффективнее, а клиенты были довольны.

Мы ждем, что вы

• Больше двух лет управляли командой продаж
• Вели переговоры с ключевыми лицами компаний, заключали крупные контракты, общались с ЛПР
• Самостоятельно решаете повседневные задачи и принимаете операционные решения
• Знаете, как мотивировать команду на результат, способны ставить смелые цели и отвечать за их достижение
• Умеете работать с данными: аналитикой, таблицами графиков, расчётами для графиков работы, операционными метриками
• Готовы выходить за рамки предложенного, выдвигать идеи и оптимизировать процессы
• Понимаете задачи и внутренние процессы SMB клиентов
• Нацелены на результат, энергичны и инициативны
• Стрессоустойчивы, быстро принимаете решения при высокой неопределённости и часто меняющихся требованиях

Будет плюсом, если вы

• Работали с инструментами Директа и Метрики
• Понимаете рынок интернет-рекламы
• Работали с индустриями, понимаете специфику и особенности индустриального подхода