Руководитель направления холодных продаж (IT компания)

Описание

MarketGuru ведущий аналитический сервис для продавцов на Wildberries.
С 2020 года мы стали 1 в категории Бизнес на маркетплейсах .

• 780 000+ пользователей сервиса

• 200+ сотрудников в штате

• Резиденты Сколково , аккредитованная IT-компания

Наш продукт ключевой инструмент для тысяч успешных селлеров. Мы растём и ищем сильного руководителя отдела холодных продаж , готового построить систему с нуля и масштабировать её до лидирующего уровня.

Цель роли:

Возглавить отдел холодных продаж, выстроить и развить команду с руководителями групп и менеджерами, внедрить системные процессы и обеспечить рост ключевых показателей выручки за счёт привлечения новых клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Построить и возглавить отдел холодных продаж: структура, процессы, метрики.

• Разработать и внедрить скрипты, офферы и воронки для разных сегментов клиентов (новички WB, действующие селлеры).

• Лично закрывать стратегически важных клиентов на старте.

• Управлять командой через РГ: постановка целей, коучинг, контроль выполнения.

• Обеспечивать перевыполнение KPI по звонкам, встречам, конверсии и выручке.

• Взаимодействовать с маркетингом и формировать обратную связь продуктовой команде.

Что мы ждём:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.

• Минимум 1 год работы в холодных продажах.

• Глубокое знание методологий SPIN, Challenger Sale, Value Selling.

• Опыт найма, адаптации и удержания команды 10+ менеджеров через руководителей групп.

• Успешный опыт выстраивания отдела продаж и перевыполнения плана.

• Желателен опыт в SaaS, e-commerce, аналитике или digital-сервисах.

• Навыки разработки Go-to-Market стратегий.

• Способность сочетать стратегическое видение и тактическое управление.

Что мы предлагаем:

• Работа с востребованным и чистым продуктом.

• Полная свобода в создании отдела под свои стандарты.

• Дружелюбная команда без бюрократии.

• Удалённый формат (любая локация).

• Конкурентная оплата: фикс + % + бонусы, средний доход от 200 000 .

• Инструменты развития: корпоративная библиотека, вебинары, база знаний.

Откликайтесь, если готовы возглавить масштабирование отдела