Директор по развитию / Директор по продажам (направление B2B продаж)

Описание

ГКС Альянс с 2009 года специализируется в сфере производства и комплексных поставок материалов и оборудования для нефтегазовой, энергетической и добывающей отраслей, предприятий транспортной инфраструктуры и оборонной промышленности.

Накопленный за десятилетия опыт, знание рынка, отлаженная логистика и доверие покупателей сформировали географию поставок во все субъекты РФ от Калининграда до Камчатки.

Участники Альянса осуществляли поставки материалов и оборудования при реализации десятков крупнейших инфраструктурных проектов нефтепровод ВСТО и ВСТО-2, газопровод Сила Сибири, газопровод Северный поток-2, строительство атомных станций в РФ, Республике Беларусь, НР Бангладеш, Турции и других странах.

• Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж в рамках общей концепции компании;

• Формирование и выполнение плана продаж;

• Поиск и привлечение новых заказчиков, расширение клиентской базы;

• Организация систематического исследования рынка, сбор и анализ коммерческой информации;

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, проведение переговоров;

• Контроль корректности и полноты тендерных, договорных и финансовых документов;

• Участие в конкурсных процедурах, оценка экономической целесообразности;

• Руководство подчинёнными сотрудниками: постановка задач, контроль исполнения, наставничество и адаптация новых сотрудников;

• Контроль выполнения обязательств по договорам, срокам поставки и качества продукции;

• Мониторинг дебиторской задолженности и участие в работе по её сокращению;

• Подготовка аналитических отчётов, участие в оптимизации бизнес-процессов;

• Разработка предложений по повышению эффективности работы и увеличению объёмов продаж.

• Высшее образование;

• Опыт работы в сфере продаж или развития бизнеса не менее 3-х лет (опыт работы в металлопрокате, с оборудованием для нефтегазовой, энергетической, и добывающей отраслей будет являться преимуществом);

• Знание основ налогообложения, предпринимательства, трудового законодательства и документооборота;

• Знание 223-ФЗ, 44-ФЗ, 275-ФЗ;

• Стратегическое и тактическое мышление, умение прогнозировать и видеть риски;

• Навыки эффективного планирования и управления задачами в условиях многозадачности;

• Готовность принимать решения и нести ответственность за результат;

• Развитые лидерские качества и способность мотивировать команду.

• Перспективы профессионального развития и роста;

• Оформление по Трудовому кодексу РФ, полностью официальную заработную плату (оклад + % от сделки);

• График работы: офис 5/2 с 09.00 до 18.00 (в пятницу - до 17.00). Офис open-space (ст. м. Пл. Мужества/Лесная, жд.ст. Кушелевка и Ланская);

• Организацию питания в офисе с представлением его частичной компенсации;

• Работу в бизнесе, гарантирующем своим сотрудникам стабильность и уверенность в завтрашнем дне;

• Внутреннее и внешнее обучение;

• Регулярные корпоративные мероприятия.