Руководитель отдела продаж (направление B2B продаж)

Описание

ГКС Альянс с 2009 года специализируется в сфере производства и комплексных поставок материалов и оборудования для нефтегазовой, энергетической и добывающей отраслей, предприятий транспортной инфраструктуры и оборонной промышленности.

Накопленный за десятилетия опыт, знание рынка, отлаженная логистика и доверие покупателей сформировали географию поставок во все субъекты РФ от Калининграда до Камчатки.

Участники Альянса осуществляли поставки материалов и оборудования при реализации десятков крупнейших инфраструктурных проектов нефтепровод ВСТО и ВСТО-2, газопровод Сила Сибири, газопровод Северный поток-2, строительство атомных станций в РФ, Республике Беларусь, НР Бангладеш, Турции и других странах.

• Развитие клиентской базы, поиск новых заказчиков, анализ рынка и выявление потребностей клиентов;

• Формирование индивидуальных и общих планов продаж, контроль их выполнения;

• Участие в переговорах и заключении договоров на поставку продукции;

• Анализ закупочной деятельности заказчиков и выявление потенциала для увеличения объёмов продаж;

• Контроль подготовки конкурсной документации и расчетов НМЦ;

• Контроль заключения и исполнения договоров поставки;

• Организация взаимодействия отдела с логистикой, снабжением, бухгалтерией и юридической службой;

• Контроль документооборота, качества и сроков поставок, корректности первичных документов;

• Работа с дебиторской задолженностью, претензионная деятельность;

• Постановка целей и распределение задач между сотрудниками отдела;

• Контроль результатов и качества работы, проведение анализа KPI;

• Подбор, адаптация и развитие новых сотрудников, наставничество;

• Формирование и участие в корректировке системы мотивации и премирования;

• Создание условий для профессионального роста сотрудников и повышения эффективности работы отдела.

• Подготовка сводных отчетов по продажам, БДДС, дебиторской задолженности и портфелю заказов;

• План-фактный анализ, контроль исполнения бюджета и валовой прибыли.

• Высшее образование;

• Опыт работы в В2В продажах от 3-лет в аналогичной сфере;

• Владение ПК и специализированными программами: MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), 1С ERP;

• Знание законодательства РФ, регулирующего закупочную деятельность (223-ФЗ, 44-ФЗ, 275-ФЗ);

• Понимание принципов логистики, ценообразования, управления договорами и документооборота.

• Перспективы профессионального развития и роста;

• Оформление по Трудовому кодексу РФ, полностью официальную заработную плату (оклад + % от сделки);

• График работы: офис 5/2 с 09.00 до 18.00 (в пятницу - до 17.00). Офис open-space (ст. м. Пл. Мужества/Лесная, жд.ст. Кушелевка и Ланская);

• Организацию питания в офисе с представлением его частичной компенсации;

• Работу в бизнесе, гарантирующем своим сотрудникам стабильность и уверенность в завтрашнем дне;

• Внутреннее и внешнее обучение;

• Регулярные корпоративные мероприятия.