Руководитель отдела продаж

Описание

Привет!

Мы предоставляем сервис независимого цифрового контроля строительства и реконструкции.

Нашим решением пользуются крупные строительные компании по всей России в гражданском, линейном и промышленном сегментах.
Сервис позволяет в реальном времени отслеживать прогресс работ, ориентироваться на объекте по карте и видеть динамику до/после с разных точек съемки. Это делает контроль строительства прозрачным, оперативным и удобным для заказчиков строительства и их подрядчиков.

Сейчас ищем Руководителя отдела продаж , который поможет масштабировать продукт и расширить присутствие на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж в B2B-сегменте (застройщики, подрядные организации, дистрибьюторы, партнеры);
• Управлять командой менеджеров по продажам: наставничество, постановка KPI, контроль воронки, мотивация и развитие;
• Выстраивать процессы: от генерации лидов (участие в тендерах, выставках, прямые продажи) до закрытия сделок и сопровождения их;
• Анализировать рынок подобных услуг отслеживать тренды, конкурентов, ценовые стратегии;
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами от первичного контакта до подписания договоров;
• Взаимодействовать с техническим отделом для обеспечения исполнения обязательств по договорам;
• Работать над качеством работы в АМО CRM.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт руководства отделом продаж от 3 лет, желательно в строительной отрасли (девелопмент, инженерные системы, промышленное строительство );
• Умеете вести переговоры с руководителями высокого уровня от главного инженера до директора по рискам;
• Понимаете структуру застройщика: кто реально влияет на покупку (служба стройконтроля, технадзор, IT-департамент, главный инженер, директор по рискам и т.д.);
• Имеете опыт взаимодействия с B2B-продажами в цикле (3 6 месяцев) ;
• Понимаете, как пилот внедрение масштабирование превращается в экономический эффект;
• Умеете работать с возражениями и способны обучить этому отдел продаж ;
• Ответственны, системны и ориентированы на результат даже когда сроки горят .

Мы предлагаем:

• Комфортабельный офис в ИТ-ориентированном центре Обводный двор ;
• Полностью белое официальное оформление с первого дня по ТК РФ;
• Свобода действий, главное результат;
• Возможность влиять на развитие продукта и стратегию компании ваше мнение имеет вес;
• Конкурентный уровень заработной платы(оклад + % с продаж отдела);
• Дружный и профессиональный коллектив.