Руководитель отдела продаж

Описание

Мы-компания ШОКОЛАДБЕРИ, производим вкусный и полезный шоколад без сахара, наши клиенты это дистрибьюторы, оптовые компании, кофейни и СТМ направление.

На данный момент ШОКОЛАДБЕРИ это динамично развивающаяся компания с 5-летней историей.

Мы 1 по продажам на OZON в категории набор шоколада , наша продукция пользуется огромным спросом на маркетплейсах.

• Найм и адаптация,менеджеров по продажам.
• Организация работы отдела
• Выполнение планов утвержденных генеральным директором (месяц/квартал) и контроль показателей (конверсия, средний чек, LTV, рентабельность отгрузок)
• Разработка и внедрение акций (регулярных и сезонных) для клиентов.
• Планирование и контроль дебиторской задолженности, обеспечение поступления денежных средств
• Привлечение новых клиентов (B2B, HoReCa) через холодные звонки, входящие лиды и личные встречи (очно/Zoom)
• Ведение и развитие ключевых клиентов, включая переговоры и отгрузки
• Обучение, адаптация и мотивация сотрудников
• Разработка и обновление скриптов продаж
• Постановка индивидуальных целей и помощь в их достижении менеджерам по продажам
• Контроль выполнения планов по привлечению и развитию клиентской базы
  Работа в CRM - Bitrix24

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (Опыт в сфере FMCG продукты питания/конд. изделия обязателен)

• Опыт работы с крупными дистрибьюторами/сетями, управление отношениями с партнерами.
• Навыки ведения переговоров с крупными партнерами и ключевыми клиентами.
• Опыт работы с удаленными командами, построение эффективных рабочих процессов.
• Уверенное знание CRM - Bitrix24, Hyperscript
• Уверенное знание CRM - Bitrix24, Hyperscript
  Наработанная клиентская база будет преимуществом.

• оклад + премии по результатам работы в зависимости от %выполнения плана(обсуждаем с кандидатом);
• График работы 5/2, с 9-18, либо 10-19
  Официальное трудоустройство
  Удаленная работа.