Сетевой менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Описание

Основные задачи:

• Ведение действующих сетевых клиентов:
• Поддержание и развитие партнёрских отношений с ЛПР;
• Договорная работа: заключение договоров, согласование протоколов
• Контроль выполнения договорных обязательств;
• Планирование и проведение промо-активностей, участие в разработке маркетинговых планов.
• Участие в согласовании акций, доп. инвестиций, мотивационных программ.
• Развитие сетей:
• Поиск и подключение новых клиентов (федеральные сети)
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, защита условий перед закупочными комитетами.
• Аналитика и планирование:
• Анализ продаж, остатков, дебиторской задолженности;
• Разработка индивидуальных планов по развитию клиента;

Мониторинг полки;

Работа с ассортиментом, ценами и графиками поставок

• Формирование прогнозов продаж месяц/квартал/год;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями:
• Координация с логистикой, маркетингом и производством;
• Контроль своевременности поставок

Работа с рекламациями, решение текущих вопросов с клиентом

Требования:

Опыт:

• От 2 3 лет в продажах B2B или FMCG, обязательно работа с сетевыми клиентами;
• Опыт ведения переговоров с закупочными департаментами федеральных/региональных сетей.
• Опыт продаж замороженных продуктов будет преимуществом.

Навыки:

• Уверенные переговорные и презентационные навыки;
• Знание принципов category management и трейд-маркетинга;
• Аналитический склад ума, работа с 1С, Excel, PowerPoint, ERP;
• Понимание финансовых показателей (P&L, маржинальность, ROI).

Личностные качества:

• Проактивность, ориентация на результат, системность;
• Гибкость, дипломатичность, стрессоустойчивость;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения на всех уровнях.

KPI:

• Выполнение плана продаж и дистрибуции по сетям;
• Своевременность отчётности и планирования;
• Расширение ассортимента в сетях;
• Увеличение доли на полке и представленности в канале.

Условия:

Конкурентная фиксированная часть + KPI-бонус;

Компенсация мобильной связи, ДМС ( стаж от 1 года);

Командировки

Корпоративное обучение и поддержка сильной команды продаж.