Ведущий менеджер по взаимодействию с ключевыми заказчиками
Гипросвязь, Северо - Западный филиал- от 130 000 руб.
Описание
Обязанности:Активный поиск и заключение контрактов с новыми В2В / B2G заказчиками, формирование воронки проектных продаж. Расширение каналов продаж;
Бизнес-диагностика потребностей В2В / B2G заказчиков, подготовка индивидуальных КП при поддержке Производственного блока (ПБ);
Назначать встречи и проводить переговоры, выстраивать отношения с первыми лицами компаний - заказчиков (ЛПР) уровня крупных и ключевых;
Участвовать в работе по проекту на всех этапах (presale, продажа, реализация, запуск в эксплуатацию, развитие), в роли коммерческого presale и функционально взаимодействуя с Производственным блоком (БП);
Контролировать исполнение договорных условий реализации проектов;
Обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM (Bitrix);
Выстраивание долгосрочных отношений с высшим руководством компаний В2В / B2G заказчиков для достижения ключевых показателей и плана продаж;
Требования:Высшее образование;
Успешный опыт работы не менее 2 лет в направлении развития бизнеса, В2В или B2G продаж на рынках: инженерное проектирование, телекоммуникации, ИТ, оборудование ( с длинным циклом сделки );
Опыт холодных и активных прямых B2B или B2G продаж;
Опыт реализации крупных проектов, ведения переговоров на высоком уровне, в том числе с ЛПР крупных корпоративных клиентов и государственных структур;
Базовые знание и понимание основ построения телекоммуникационных сетей (будет преимуществом!);
Навыки работы в программах автоматизированного учета (CRM Bitrix, желательно);
Энергичность и уверенность в себе;
Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах.
Условия:Оформление в соответствии с ТК РФ.
Уровень дохода: оклад + квартальная / годовая премии, с учетом выполнения KPI.
График работы: 5/2, 8:30-17:30 или 9:00 18:00 (пятница до 15:00 или 15:30 ч, соответственно)
Полис ДМС с дня трудоустройства.
Служебная сотовая связь
В рамках Программы поддержки и помощи сотрудникам:
- дополнительные выплаты к отпуску, при заключении брака (впервые), при рождении ребенка;
- компенсация стоимости оплаты за содержание детей в детском саду;
- дополнительный отпуск при заключении брака и рождении ребенка.
7. Сплоченная команда профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать фундаментальные системные проекты, но и перенимать опыт и развиваться, повышая навыки проектных продаж и расширяя диапазон экспертизы в проектировании объектов связи любой сложности.
Мы дорожим нашими сотрудниками и создаем условия для их комфорта и развития. Мы ценим ответственность и добросовестность.
Будем рады вашему отклику!