Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Описание

Компания активно развивает направление e-commerce, ежегодно кратно увеличивая обороты, и готова передать управление каналом опытному лидеру продаж.

Ваша цель

Возглавить и масштабировать продажи на маркетплейсах, выстроить систему планирования, контроля и развития, чтобы стабильно увеличивать выручку, прибыль и эффективность команды.

Задачи

Полное управление продажами на Ozon и Wildberries: стратегия, планирование, контроль и реализация.
Управление рекламным бюджетом, планирование промоактивностей и оценка эффективности рекламы.
Анализ ключевых метрик (GMV, ROI, CPA, конверсия, средний чек, оборачиваемость, % возвратов).
Совместная работа с продакт-менеджером по ассортименту, ценообразованию и поддержанию оптимальной оборачиваемости остатков.
Совместная работа с финансовым директором по расчёту unit-экономики, анализу рентабельности и внедрению системы управленческой отчетности.
Оптимизация процессов в канале: логистика, остатки, FBO/FBS, взаимодействие с маркетплейсами.
Разработка и тестирование гипотез для увеличения продаж.
Взаимодействие со смежными подразделениями производство, склад, маркетинг, финансы.

Требования

Опыт управления продажами ювелирных изделий (!) на маркетплейсах (Ozon, Wildberries) от 2 лет.
Глубокое понимание алгоритмов и инструментов продвижения на площадках.
Навык работы с аналитикой и большими массивами данных.
Понимание принципов unit-экономики и управления рентабельностью.
Умение тестировать и масштабировать гипотезы.
Высокая самоорганизация, стратегическое мышление, лидерские качества.

Условия

Оклад 150 000 + % от прибыли (совокупный доход от 400 000 ).
Гибкий рабочий график, возможность удаленной работы
Прямое подчинение собственнику бизнеса.
Оформление по ТК РФ.
Работа с продукцией высокого уровня дизайна и качества.

Преимуществом будет

Кейсы роста продаж на маркетплейсах (в процентах или деньгах).
Опыт внедрения аналитики, систем отчетности или CRM.
Примеры успешных гипотез и их влияние на прибыль и оборачиваемость.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткий кейс (3 5 строк о вашем достижении в продажах на маркетплейсах рост, прибыль, оптимизация процессов).
В теме письма укажите: Руководитель отдела продаж (маркетплейсы) .