Маркетолог B2B

Описание

Компания Комфорт Букинг аккредитованная российская IT-компания. Наши продукты это платежный сервис для отельного бизнеса и агрегатор каналов/отелей - новый продукт Комфорт Букинг, который позволяет отелям работать с каналами продаж без необходимости заключения договора между ними. Более 4500 гостиниц, апарт-отелей и санаториев в России и за рубежом принимают оплату от гостей с помощью сервиса Комфорт Букинг. Среди наших технологических партнеров: TravelLine, Альфа-Банк и PayAnyWay.

В нашей команде 60 человек: офисные и удаленные сотрудники, и мы активно растем. Мы ищем опытного B2B-маркетолога, который мыслит категориями продукта и данных. Вы будете отвечать за исследование рынка, разработку стратегий продвижения и рост ключевых метрик, находясь на стыке продукта, маркетинга и аналитики.

Обязанности:

Исследования рынка и клиентов:

• регулярно проводить качественные (CustDev, Jobs To Be Done (JTBD), глубинные интервью с клиентами) и количественные (опросы, анализ данных) исследования для выявления потребностей и болей ЦА;

• анализировать конкурентов и рынок, сегментировать аудиторию и формировать портреты (персоны) целевых клиентов;

• строить Customer Journey Mapping (CJM).

2. Стратегия и позиционирование:

• участвовать в разработке и запуске новых продуктов и функций, создавать и реализовывать Go-To-Market (GTM) стратегии;

• разрабатывать маркетинговые и коммуникационные стратегии для разных сегментов B2B-аудитории;

• формировать позиционирование и УТП продукта, основанное на рыночных инсайтах.

3. Практический маркетинг и рост:

• разрабатывать и тестировать гипотезы по продукту и каналам продвижения;

• планировать и проводить A/B тесты: механик, ценностных предложений, креативов, лендингов и коммуникаций;

• анализировать результаты тестов, делать выводы и внедрять успешные решения;

• планировать и запускать кампании в различных каналах (контекстная реклама, таргет, email-маркетинг, контент-маркетинг);

• составлять ТЗ для дизайнеров, копирайтеров и подрядчиков на создание маркетинговых материалов: презентаций, лендингов, кейсов, экспертных статей;

• анализировать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать их на основе данных.

4. Работа с метриками и аналитика:

• анализировать ключевые продуктовые и бизнес-метрики (LTV, CAC, Retention, Churn Rate, конверсии);

• понимать принципы расчета метрик и использовать их для принятия решений;

• работать с системами аналитики: Яндекс.Метрика, BI-системы.

• опыт в B2B-маркетинге или комплексном интернет-маркетинге от 3 лет ;

• практический опыт проведения исследований ( CustDev, JTBD, CJM, конкурентный анализ );

• навык разработки маркетинговых стратегий; опыт участия в запуске продуктов большое преимущество;

• опыт практической работы с каналами продвижения (контекст, таргет, email, контент);

• аналитический склад ума: умение работать с данными, строить гипотезы, считать и анализировать метрики;

• умение четко ставить задачи подрядчикам (дизайнерам, копирайтерам) и контролировать их исполнение;

• стремление разбираться в продукте и его ценности для клиента.

Будет преимуществом:

• опыт в IT, FinTech, TravelTech или смежных нишах;

• понимание основ UX и юнит-экономики.

• работу в молодом, поддерживающем коллективе с отличным чувством юмора:)

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

• график работы: 5/2, 9:00-18:00;

• заработная плата: премии по результатам работы после испытательного срока;

• оформление ДМС, компенсация занятий спортом, компенсация затрат на питание после 3 месяцев работы в компании;

• офис со свежим ремонтом и новой техникой в самом центре города;

• обучение и командировки за счёт компании;

Если ты готов стать частью нашей команды, мы будем рады видеть твою кандидатуру!